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成功没有奇迹,只有轨迹——

     

成功没有奇迹,只有轨迹

 ——同升湖实验学校商务课第一讲

                  

                                      主讲:王忠和

 

王忠和简介:男,1963年 长沙亚兴置业发展有限公司董事长,长沙同房地产开发有限公司董事长,湖南长沙同湖国际实验学校董事长,长沙市第十届,第十一届人大代表,高级工程师。湖南省著名民营企业家。

 

各位同学,今天很荣幸为大家讲授商务课第一课。我为什么对学校要求,要给同学们讲一些人生过程的商务经历呢?可能这个事情也与我本人从小经历有关。

[案例1]     17岁跟着父亲去打官司

我十四岁就没有上学了,17岁那年我爸爸带我到工商行政管理局去,第一次我们和河南一家日杂贸易公司打官司。那时候还没有法律民事诉讼庭,只有工商行政管理局仲裁委员会。记得很清楚,我们当时有一火车皮竹尾发往河南商丘火车站,合同签署中有要求货到付款,付款方式是货到火车站后付款,当时我们理解,货到我们住的附近长沙大托火车站,应该是货到火车站给我们付款,措辞中没有明确到底是货运到河南商丘验货后付款,还是货到长沙火车站验货付款,没有明确要求,那么我们在完成大托火车站交货后要求付款,当时有一个人姓丁的说,我没有说货到长沙火车站验货付款,我们不能付款,而是要求货到河南商丘火车站验货后我们才付款,这期间产生纠纷,当时我爸将人扣下来,他说扣人是违法的。最后我们把他扭送到工商行政管理局,当时我爸把我带去了,在辩解过程中我一直在听,最后这场官司打到什么程度,那就是说在运费的过程中间,牵涉到一笔运费,货是运到长沙火车站还是运到河南商丘火车站,最后怎么办?运费一人出一半,因为里面没有明确他的要求是运到长沙火车站付款还是运到河南商丘火车付款,所以从小的时候,17岁时我就非常清楚的记得这样一个商务个案。

[经验与启示]

虽然我文化不高,但在我后来的若干的商务合同中,没有打过官司的原因是:在签订每份合同的时候,就会回想起这件事情,时刻提醒自己:必须对合同的要求有明确的时间、交货、验收、付款方式的核定。有了经验就会悟出一些概念。

合同签订以后,或者说今年是200958日,那么2009510日验收以后付款,真正文字的概念,以后什么时候?以后可以省略。。。。。。对商务的要求510日验收后三日之内必须付清,那么从10日到13日有三天的时间,到13日。如果签的是13日以后,那就是寥寥无期的事情。

真理只有一个:合同的签订文字的界定、要求必须明确。凡进行商务交往只要有文字记录,就按照游戏规则来做。

在小的时候,有这个感觉,对我人生后期的发展奠定很深基础。

 

[同升湖王氏生意经]

[总概念] 生意之本:诚信。

做生意最重要的一条:人要讲究诚信,不能要求每人讲,社会上的人形形色色,为保护自己,正常维护游戏规则,要依法、依情、依理。

凤凰卫视给我做专访时,我说了我做生意讲究几个大的概念。

[概念1] 要有风险意识,有100%把握的绝对不做

大家认为都赚钱的,大家都上,我绝对不做。为什么?你不懂行,等你对货源的组织、供需关系了解清楚时,有时差,市场的份额机会不多,这样的事情不要做,应做有30%40%风险的生意,当然我就敢做也只做这样的生意,有100%把握的绝对不做。

[概念2]要时刻注意政策动向,抢占先机。

做生意要有超前意识,用敏锐的目光看到市场的前景,市场的前景是什么呢?是未来一年二年甚至更远的中国的发展和供需关系,这里面的氛围,你赶在前面,等市场调配、市场需求关系明确时,你把生意做完了,别人要做时你不做了,这样就能争取永远立于不败之地。

[案例2]  房产避过风险

我们公司对于这次房产经济风波。2007929日,国家最后一次房地产政策出台,由国家税务总局、中国人民银行、国家建设部三家联合行文,在这之前,有六部委发的通知,里面没有国家税务总局、中国人民银行,那么并没有将房地产势头打下来,反之走势越来越强劲。2007929日通知发出后,大家认为这次死定了。而我在公司于30日召开部门紧急会议,我认为,通知发出后,就像地震一样还有余震,还有时差,这个时差就在101日长假期间,可利用这个时间把我们应该做的份额做尽。

[概念3] 懂得舍弃,让别人赚钱。

做生意应该做自己赚的份额的部分,我们不要去管他,人家份额是多少,做生意的人懂得首先能让别人赚到钱,这才是真正做生意的人。

利用余震时间,10月份做了一个亿的订单,11月份、12月份情况就不对了,从20083月至现在还只做了4000万,去年一年就是吃10月份的,这就是对市场,要有敏锐的目光和预测的能力,要懂得舍弃,该丢的一定要丢,不能犹豫。即得失,该割的一定要割,像割毒瘤一样,而且要斩钉切铁。这是我们的一些经济个案

[经验与启示]

一个商家,必须具备三个条件(1)要有商业细胞、敏锐的目光(2)要有德性(3)能否拿得起放得下,肯做。

1.生意与生活。

人如果没有敏锐的目光、商业细胞、生意经,不想学、不想听,不可能做好,人聪明没有德性,不看人对我,我看人对人。像男女同学,与别人做朋友要很坦诚,有的利用朋友的空间,心术不正,如果没有德性,就会挑拨离间。人商务经营的空间就会越来越小,别人知道他的德性,别人不敢和他做生意,就是挡自己的路,自己把自己的生意做完了

2.生意与心态

人不能高不成低不就,心比天高,命比纸薄,而想象空间比天大,夸海口,做什么也做不了,这是危险的信号。男人要做到能屈能伸,在失意时不能丧气,得意时不能忘形,失去应变和发展的需求,不要有一个小小的挫折,把一个事物放弃。

3.生意与朋友。

生意人争取100%诚信,人与人之间打交道,你们要记住:最难打交道的人越要和他打交道,越容易打交道的人就要少打交道。人一生中最怕寂寞和独孤,谁都需要朋友,特别是男人,他们比女人更讲究虚荣。

男人很深沉、他的事业的成功性、商业的成功性、官场的荣誉性,就是为了更多的掌声、更多的目光、更多的钞票、更多的美女。

看事物要一分为二,剖析去看,因为这个人越难打交道的人越要和他打交道,就是这个道理。因为这个人一生中在官场里朋友不多,如果认定了他是你的朋友,他会像父亲、兄长一样的关心、爱护你。

4.生意与家庭

女性很简单,女人可以分为三种:小小女人、小女人、女人。女性中小小女人占50%,她们的需求并不高,就只有二个需求:面子光彩;耳朵舒服,明明知道你说谎话,但听了很舒服,从而导致有人说谎话。

有的女人从不出声,大是大非时绝对有与众不同的举措,心中绝对有一杆秤。

是女人,知道该做什么不该做什么,没有达到理想要求绝对不干,高高在上的时候没有想到家庭、丈夫的需求。当今社会的离婚率607080年代离婚率高,90年后有所改变;前者素质不高、暴发户,没有很深的功底,受的传统教育。

男女孩交朋友,注意能维系自己的家庭,你们这一代将要承担4个、6个、8个老人的生老病死,你要做到每人去看都不容易。

结婚要懂得最终的关系,不要图一下舒服、面子舒服,你们这一代遭受破裂家庭的现象不能延续到下一代。

女孩子知道自己很强的,不会找强的人,她要体现她的本事。她们(1)唠叨男人不行(2)父母不行(3)本人不行。

5.生意与感情

人与人之间的打交道,感情关系,这个词描述不出一个理论,现在就是AB家关系。感情关系,不同年龄、不同环境、不同肤色、不同地点会产生不同感情,不要将感情当饭吃,当做一生依靠,这是错觉。

感情的选择:有没有责任感,没有责任感千万注意,不论说得多漂亮,也不会对家庭、对你负责。人对感情的认识要有非常理性的认识

商务一样要有理性认识,交往有感情,但合同签订不要有感情认识,必须按正常的商务要求处理,按照合同规定去做。合同签署不能带有感情认识。

6.商务与发展

对于商务课,家长中有各行各业的,原来72行,行行出状元,要很好的总结家长的经历、这是一种用之不尽取之不竭的金刚。我看过很多企业家回忆录,里面有的个案很空洞。商务课的要求家长的发家史,第一桶金怎么取得的,万元-100万元怎么把我的,商务就是前赴后继,能一帆风顺的为数不多,一般的10万元户-100万占50%100万—1000万占10%-20%1000万以上拍换的不会牺牲

家长的个案惊心动魄、家长的发家史、理论,足以应付商场所需要。商务经历输给每位人,都能受益。有的理论很简单,很容易消化,但能排上大用场。当今世界,三十六计孙子兵法西点军校都用,不管是在战场还是商场都能应用不同的手法。什么叫阴谋?所有的谋。。。任何阴谋不能得逞,得逞就是计谋。

自己父母的一生经历,就是我们学习和运用的经典和典范,有的对父母崇拜、有的不屑一顾,这是不对的。家和万事兴。我总留有一些遗憾。人认为自己做得最好的时候,这辈子事情做完了。

商务讲到人生,人生讲到了现实,现实讲到了家庭,家庭讲到了感情。

2 thoughts on “成功没有奇迹,只有轨迹——
  • Leo说道:

    原句:”只做有30-40%风险的生意,100%把握的生意也不可做。”

    这句话是不是换成”一个就算有着100%把握但是同时又有着30%-40%的风险的生意也不可以做”会比较好理解点?

    或者说我完全把这句话的意思理解错了?

    我又感觉到”只做有30-40%风险的生意,100%把握的生意也不可做。”的另外一个意思就是”就算有一个有100%把握的生意可以做但是也不要去做,而只做那些有着30%-40%的风险的生意”…

    这两句哪句是原句想要表达的???

    晕了…

    =.=!

  • Leo说道:

    很受用..重新修改过后看着比较舒服..谢谢经验分享..

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