谋略共赢——博弈论在管理决策中的应用 王国成
谋 略 共 赢
——博弈论在管理决策中的应用
王 国 成 中国社会科学院 数量经济与技术经济研究所
内容安排：
为什么?
探索现实经济管理问题复杂之谜–从行为根源上
传统理论方法的误区与思维盲点
学什么?
博弈理论、方法及相关知识
研究应用案例
如何用?—博弈商略
初步了解，培养博弈思维方式，有意识去用
博弈含义与博弈局势
什么是博弈(论)–Game Theory
游戏（对策论、赛局论）
如是说：
PK、比拼、对决；经营谋略，你输我赢
勾心斗角，明争暗斗；谈判判交锋，斡旋调停
两军对垒，摆兵布阵；沟通就是博弈……
拼搏(自身) + 对弈(相互关系)
多人交互决策
博弈局势
中国市场标签(政策与利益集团: 密切相关、行为交互)
人的一生都是在博（博大精深、丰富多彩）弈（对弈拼杀、竞争合作）
博弈关键词
参与者（Player）
策略（Strategy）——互动（相互依赖，相互影响）
竞合关系
支付得失（Payoff）
规则与信息
博弈模型
理论体系：
非合作博弈；合作博弈；演化博弈；博弈实验……
博弈均衡与两难决策
马儿快快跑与马儿少吃草
市场, 效率, 资源配置；成本–收益
现代经济学, 优化决策技术
个体独立与多主体交互决策
行为, 利益关系, 互利双(共)赢
博弈核心概念：相应的理论与方法
在对手不改变策略的情况下，仅靠自己单方面改变策略不可能再提高自身收益；共同预期
学博弈论有何用
n要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
——萨缪尔森（Paul A. Samuelson）
1970年诺贝尔经济学奖得主
n 博弈论与工作生活密切相关
无人、无事、无时、无处不博弈
n 博弈论不可能包打天下
没有博弈论则寸步难行
“纸老虎”与“真老虎”/如虎添翼；思维方式转变提升
博弈论的广泛应用
n经贸活动
市场营销、国际贸易、股票投资、劳资关系；委托代理、合同理论、公司治理、机制设计；拍卖竞标、商务谈判、企业协作和政企关系等竞争合作
n政治、法律、社会、军事和外交
n博弈生存：社会网络;六度分割定理
n发展动因与局限性：知己知彼、交互性、与传统方法的联系和区别；目标广泛与集中切入
博弈论新进展
n博弈论发展历程
n非合作博弈(均衡精炼)
n合作博弈（联盟与分配，成本分摊）
n演化博弈(生态理性; ESS与SSE)
n博弈实验(群组角色扮演)
管理模拟器: (博弈原理+人类参与+计算机实验)模拟复杂决策
美国模拟全球大战; 军事演习
市场铁律:股市搏傻定律(–招数揭谜)
n以小见大
n制胜秘诀
n策略运筹
乘龙快婿与
高官厚禄
n危机可预见
市场怪圈
市场预期与群体认知
n信念、判断与预期
天气预报与股市态势; 业内共同预期的力量
n心理恐慌与黑色陷阱
诱发原因与关键特征; 蝴蝶效应与黑天鹅现象
n认知手段新古典理论+行为实验
行为经济学，行为博弈论，行为金融学，
认知经济学，心理实验，社会心理学，行为运筹学
n明智的选择
如何找到占优（支配）策略？
新古典观念的转变与升华
先行优势与羊群效应
n先行优势
斯特克伯格博弈
n羊群效应成因分析
根源: 为什么会形成; 中国股市上的“羊群”
方法论: 为什么要关注微观层面
n羊群的双刃剑
得失判断与情景依赖
n没有定论的结论与建议：
领先与跟随的权衡
相机抉择, 随机(情景)应变
声誉模型与信号博弈
n“四人帮”声誉博弈模型
信息公开，监督机制
n规则神圣，共建齐守
制度公共品的免费搭车；无名氏（民俗）定理
n子博弈完美均衡
市场上的先知先觉与预见能力；颤抖的手均衡与恰当均衡
n信号博弈：排除干扰与透过迷雾
信号发送，信号分类；
信号搜寻，信号甄别
n哪类人易成黑马，什么情况下易违规？
典型特征的识别与破解; 为什么要建立同业黑名单
分离均衡与市场细分
n设问：能借钱炒股吗？
天壤之别，截然不同的结局
n机制设计
一个广泛应用的理论分析框架和基本模型
n分离均衡
各有所能，各就其位，各行其是，各得其所
n有钱人买保险，冒险者买彩票？
分类定向策略设计，提高针对性
阳光化的自我选择
博弈实验与心理闸门
n临界值/阈值：个体与市场
n实验研究方法：
人为可控场景；诱发和发现真实行为属性
找到个体行为特征、临界点及其与群体行为的关系
n市场信誉建立（信任博弈）
n客户/消费者类型识别
微观决定：市场的态势、性质和方向
个体行为与外部环境匹配对应的联结点
逆向选择与道德风险
中华文化中的博弈精髓
n博大精深、积淀厚重：经典的田忌赛马
n和合文化（天人合一）
n设身处地，换位思考
n公平与效率
n自由意志与统一行动
n思想来源：体现在三个方面
马克思主义政治经济学行为和利益集团关系分析
中国古代哲学的整体论和结构观
现代主流经济学：不完全市场与科学表述
管理博弈整体架构（三个层面）
n监管博弈—宏观层面
定位、监管目标、行业行为
n企业内部管理博弈
公司治理、日常管理（激励机制）
n市场博弈
销售
技术、人才、要素
服务
n推荐阅读
理论技术性: 管理博弈，著，出版社，年版。
趣味读物:
[1] 伟大的博弈——华尔街金融帝国的崛起，（美）戈登著，祁连斌译，中信出版社，2011。
[2] 博弈华尔街，作者：汪翔，东方出版社，2010版。
[3] 罗杰 A. 麦凯恩著，《博弈论——战略分析入门》，机械工业出版社，2006。
[4] 王则柯，《新编博弈论平话》，中信出版社，2003. 等等.
n 紧密联系现实，培养博弈思维观念和方式
十八大后国家人才战略与企业可持续发展——主讲：中国人事科学研究院王通讯研究员 创业的革命——创业经济工程学 李华强