做温暖的教育

孩子心声

朝前走,别回头

        现在,每晚自习都有讲课,而且作业特多,分配到自己的时间少之又少。今天的雨,似乎把握冲凉了,鼻子湿湿的。天气清爽了许多,不再那么让人受不了。

       路,似乎开始变得曲折起来,很多人渐渐地感到难处。呵呵,成功的路果真不是那么容易走的。

        现在才发现,以前那些“努力”只是鸡毛蒜皮,算不了什么。我不过想得太天真。但,我不会畏难!

        成功的人,是心中装在着成功。

       我的“头”,慢慢地好起来!

        走一步路,回一次头,那样的前行不利于任何人。所有前行的人,请不要回头,我们如果想达到目的的,就一定要“绝”一点。(周文迪)

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        不知不觉中,已经有近半个月没有反开过日记本写写自己的心情了。是否真的太过忙碌而挤不出时间,还是已忽略了要让心停下来,回头好好侃侃走过的路?

       今天又淅淅沥沥下了一天雨。在某些时候,我是喜欢雨的,尤其在着炎酷的夏季。雨的降临,总能带给我一种莫名的欣喜与感动。在我心中,雨代表了纯净、透明,有一种神奇的净化作用,仿佛是再怎样的肮脏,经过雨水的冲刷,总能焕发出心得光彩。这几日的我 ,心绪是颇不宁静的 ,似乎渴望有一阵甘露降下,来平息我心中无名的躁火。这是怎么了?我在心理问自己。心中的不安与恐惧的洞口也越来越大。我确实害怕自己回到当初的那个原点。到达现在的路是我一步一步用艰辛走来得,我很不想很不想放弃自己最初的梦想,可是,我无法——

       “我会一直陪你们走下去的。”忽然想起了这句话。很温暖,很贴心,很有力量。

         有你们的陪伴,我没有理由不努力下去,不是吗?(申翊)

27 thoughts on “朝前走,别回头
  • 陶妙如说道:

    从冲击到超越-张怡宁自述与王楠竞争下的成长故事
    张怡宁安静地坐在舞台幕布后边的一个铁箱子上,手里拿着个PSP游戏机,正全神贯注地玩网球游戏。张怡宁的母亲站在旁边看着她玩,母女俩都聚精会神的,任工作人员在身边穿梭走动。这一天是2007年3月7日,距离北京奥运会开幕倒计时500天的日子,张怡宁作为嘉宾被请到中央电视台,她已经出过场了,在等着40分钟之后的谢幕。

      幕布的那边,“北京奥运会倒计时500天”的晚会在五彩斑澜的灯光下进行得如火如荼,一众奥运冠军、世界冠军、体坛名人纷纷出场,隔着一层幕布,这一切仿佛和张怡宁完全没有了关系,她的世界就是手上那个小小的游戏机。

      “这个玩多了会不会累手指头啊?”我问。

      “会啊!”张怡宁回答。

      “会影响打球的吧?”

      听到这个,张怡宁俏皮地抬头看我:“所以我都不敢玩多了!”

      忽然间有一群人打破了这片宁静,歌星韦唯在四个黑西装保镖的簇拥下到后台候场,还有另外一个黑西装拿着台DV全程跟踪拍摄。韦唯被安排在晚会最后演唱压轴歌曲,当她提着长裙和黑西装们从张怡宁身边急步走过,必定不会注意到角落里正在玩游戏机的这个小姑娘,这个奥运会冠军、世界锦标赛冠军、世界杯冠军……

      我想,假设以韦唯作为一个标尺,张怡宁的辉煌要比她辉煌一万倍,而张怡宁的安静也要比她安静一万倍!这,就是体育圈和娱乐圈的区别吧!

      晚会结束,我开着自己的小车送张怡宁和她妈妈,先把张怡宁送到天坛公寓,随后再把她母亲送到东三环外的家里。为此,母女俩连续说了很多遍感谢,以至于让我这个请她们来中央电视台的人极度不好意思。其实,我们看到的这个,就是很本色的张怡宁:安静,聪慧,单纯,不设防,有教养!

      “王楠对我的帮助特别大”

      每个人的生命中都会有一个重要的人,不一定是你的亲人,也不一定是你最好的朋友,但会直接促使你走向生命中最辉煌的时刻!对于张怡宁来说,这个人就是王楠。近几年她们之间的每一次交锋,都是女子乒坛的巅峰之战。而这两个每每在大型赛事决赛中分站球台两边的人,在几年的时间里,住同一个房间。

      有时候你会很诧异于她们之间的角色转换,比如说今天她们还在单打决赛中争个你死我活,明天两个人就要为了女双金牌并肩作战。可以想象,在那些林林总总的金牌中,藏着多少委屈的眼泪呢?很久以前问过王楠对张怡宁的感觉,王楠的回答很简单:“张怡宁挺单纯的,是个好人!”同样的问题问起张怡宁,她却不能用一句话来概括。

      刚进队的时候我是最小的,往上冲击大队员,大家还没有注意到我呢,但是我可以看到每一个主力队员!当时王楠是主力,还有李菊、杨影、王晨、王辉她们一大批人,邓亚萍退役的时候,她们都是在同一条起跑线上,我没有看到王楠总输李菊的那个时代,看到的是王楠赢李菊的那个时代。

      我刚上一队,就感觉王楠训练是最踏实的一个,为什么看她看得多呢?因为她也是李指的队员。李指经常给她喂多球,有时也捎带给我一块儿练多球,或者先给王楠练,完了之后再给我练。当时感觉杨影技术非常细腻,李菊有点儿女子技术男性化,发展条件、力量各方面都特别好,但我总感觉王楠是最好的。当时我和别的队员说我喜欢看王楠打球,她们就说:“啊?你怎么爱看她打球啊?”她们总觉得王楠在场上打球扭扭,跟大虫子似的,使不上劲儿。但是我觉得她训练的时候对自己要求特别严格。

      从进国家队到现在有10年时间,一开始别人跟我说国家队不太好待,不像你想象的那样,但是我感觉打好球就行了,还有什么事儿能让你不好待的?特别单纯的一个人。待到两、三年的时候,我就开始觉得确实不太好待,好多事儿是潜移默化影响到你。你是抢班夺权,人家是守在那里,有时不光是你要打好球,你还要做好人。小队员必须得学会抗干扰。

      进队的时候,目标是争取一点一点赢大队员;等往上冲到主力层,王楠已经是绝对主力了。从那个时候开始,王楠就成为了我要超越的一个目标。当时我们归同一个教练管,住同一个房间,她就跟我讲:“其实你们小孩儿怎么想,我都挺明白的,因为我也是从你们那会儿过来的。”像这种情况下我只有打好自己的球,她总感觉比我们成熟很多很多。

      王楠是一个追求完美的人,对训练的要求比我高得多。比如说我们练到八成就已经很满意了,她得练到十成才能感觉今天练得还可以。越到封闭训练的时候她对自己的要求就越高!有时我也挺希望李指在下午训练课的时候多教我一点儿,能腾出时间来带带我,但是没办法,他只能先把王楠的成绩提高上去,先稳住王楠的成绩,然后才能够培养我。因为我当时是往上冲的年龄,分析问题、考虑问题的能力不是特别强,每时每刻都指望别人的帮助。第一靠李指,第二就是自己慢慢去顶,但是你说这种方法有多慢啊!

      坐在张怡宁身边,第一次听到她对那段历史的回顾。这个典型的北京姑娘,满面笑容地说起从前的无助,语速飞快,像蹦豆子一样。我相信,这一段话放在几年前,她是断然不会说出口的。所有的困惑、所有的委屈,只能在获得奥运会金牌的那一刻才会得到释放!我想,所有奥运冠军必定具有一种相同的性格,像王楠和张怡宁,两个截然不同的女孩子,一说起乒乓球,却散发出同样的魅力!

      那段时间,大概四年吧,我和王楠都是一个教练。我总感觉需要李指的时候他不在身边,感觉自己确实挺孤单的!特别不平衡的是,比如说今天李指心情不好,或者是跟王楠沟通得不好,或者是累了,肯定有心情不好的时候,然后再跟我练,就把这气撒在我身上。我是真的有时候不太喜欢也不太愿意这样。因为我好不容易等到他教我一次,然后他有这么大的怨气,这么不好的心情。我当然希望他能够给我一个全身心的投入,他做不到这样,你说就算他今天心情好,也到了该累的时候了,正课已经结束了,六点才开始教我,你说能教多少?最多半个小时,四十分钟,他已经到极限了。而且他那一段身体不好,老是出问题。

      1996年到2000年我们两个是住在一起,同一个教练,但是2000年到2004年是一个屋,2000年她分到别的教练组,李晓东分管王楠。我当时就感觉开了一个窗一样,终于能见到阳光了!李指终于能把他的时间都用在我的身上了!我没问过王楠,不知道她怎么想的,她可能认为李指管我管得比她还多呢!

      说这段话的时候,张怡宁一直在笑,很多事情只有过去了之后才能看得清楚,我们也能从这段已经释然的情怀中了解到,两个中国女子乒坛的顶尖球员,原来还有过这样一段经历。

      分开了以后第一天,李指跟我说的话就是:“你这回高兴了吧?”我说:“嗯。”(笑)第一天开始练的时候是男帮女,那天我练得特别好,力量发得也足、速度也快、状态也好,就这种感觉,不像以前情绪老是波动,感觉都能呼吸到新鲜的空气了。从那之后意识到自己要学的东西太多了……

      很多次李隼提到张怡宁的成功,都用了“水到渠成”这四个字。他说,在雅典奥运会之前,张怡宁把所有能犯的错误都犯过、把所有的失败都尝过,该到她得冠军了!在张怡宁的成长过程中,当她的水平越高,越接近登顶,就越控制不住自己的欲望。乒乓球就那么几克重,但凡心里稍有波动,都能够通过它体现出来,2001年的九运会,张怡宁爆发了。

      2001年九运会的时候我觉得自己有赢她的机会,后来想想,那个时候要能赢她就真成神仙了!为什么?因为当时自己心态特别扭曲!从一开始心里有特想拿这个冠军,其它的从64进32到争半决赛那一大段的过程我都不看,恨不得直接打到决赛争冠军去,谁都是我的绊脚石,打得都已经快见血了!确实也说明自己当时太不成熟。

      九运会决赛,第5局我5:21就输了,5:20的时候她发球,我连球都不接,直接挥了一下动作就下去了!我当时的状态,下来跟正常人一摸一样,上去比赛就是个疯子!决赛前李指还提醒我,你可注意啊,你已经被裁判盯上了,要再这么打的话肯定不行了。我有点儿较劲,不让我这么打,非得这么打,跟自己也较劲儿!有时特爱犯这个毛病,失控的时候更是这样。之前团体赛开始,周指导(周树森)做场外时候,我已经开始不耐烦了,又摔拍子,又踢挡板,又摔浴巾什么的。

      九运会后我在乒乓队写检查,国际国内的比赛停了三个月。打完比赛李指就说,反正现在跟你说你也控制不了自己,你知不知道你已经影响到全女队了?全女队都要受批评了?这好在还是国内比赛,要是后面背着“中国”两个字你出去试试?你不能想怎么样就怎么样,你得对你的形象负责任!后来我就静下来,从这一点开始突破,慢慢就学会自己分析问题。

      时间慢慢前进到2002年,张怡宁逐渐成长为一个可以与王楠相提并论的新星,但她却屡屡捅不破这层窗户纸。直到釜山亚运会,张怡宁笑着亲吻手中的球拍,人们才确信,张怡宁真的可以战胜王楠了!

      我觉得王楠单打比我顺利得多,亚运会团体赛她输的那个金英姬,单打4比0就赢了;还有她最难打的对手李佳薇,4比0赢了。我这边不一样,刚输完双打的时候情绪特别低落,总感觉对不起李楠,对不起女队,输了团体之后,第一个单项金牌丢了,对我打击太大了。输完双打差不多隔了一个小时我马上又打单打,李晓东还给我讲战术什么的,我一点儿都听不进去。

      决赛对王楠,好像之前是2比1我领先,后来她追成2比2,等到第7局又打到9分,最后一个球我挑了她一个侧身位,然后她拉出界了。我愣了一下,这么快就赢了?没想到!自己的表情刚刚特别投入比赛,突然一下子打完了,转变不过来。别人我不知道有没有这种情况,就是说太突然,脸上的表情还来不及扭转到生活中的那种。

      这就是张怡宁对自己在釜山亚运会战胜王楠之后经典笑容的详解,很简单,也很真实。釜山赢了王楠之后的几年,张怡宁慢慢和王楠旗鼓相当,继而在雅典奥运会超越,她已经不再仰望着王楠。而她自己,也慢慢成为了小队员们仰望的目标。对于这个过程,张怡宁坦承:“王楠对我的帮助特别大!”

      王楠在取得悉尼奥运会金牌之后两年路走得很顺,突然之间出现低谷,和高潮落差太大了!对她的心理,包括对她自身的位置影响特别大。打完雅典奥运会,我和李指沟通的时候也没有觉得自己了不起,可能是在关键的年龄段,李指把握得也好。我觉得必须珍惜每一次机会,好不容易到这个位置了,怎么能随随便便失去它?这么多年去拼,教练、朋友也帮你一起去拼,好事儿也难得转到一起,四年一个轮回,你张怡宁也该称雄了,别回来让你自己玩没了,我只是这方面的东西考虑得多一些。

      我和王楠相处太长时间了,我就特别坚信哪点?做什么样的人,打什么样的球!虽说和楠姐打了这么多年的球,场上是对手,但场下分得特别清楚。比如说,她心里特别清楚,什么是黑,什么是白!她明白我什么人,也知道我心里是怎么想的,她很真诚!

      “我有一个梦想!”

      自从2004年雅典奥运会夺冠之后,张怡宁仿佛成了中国乒乓球队标杆似的人物,这个瘦瘦高高的女孩子频频出现在各种商业、非商业活动中,她独有的张氏招牌笑容也纷纷出现在各种广告里。成功,用这种铺天盖地的方式体现!

      很久以前,听李隼说,这个世界上唯一能让张怡宁高兴的事,就是获得奥运会冠军!借用李隼的原话:“没见过心这么大的女孩子!”现在,张怡宁已经头顶着大满贯的光环,再听她说说她过去的梦想,这些故事对于那些迫切想得到这个荣誉的人,或许能成为借鉴。

      1997年我刚进国家队的时候,只是梦想能拿个世界冠军,那个时候觉得奥运会冠军对我来说不太现实!我订的目标挺具体的,就是希望能够拿单项世界冠军!具体的实施步骤,首先争取团体赛报上名,再一步一步地看。当时陆指导(陆元盛)当女队主教练,他不希望我是“坐车”拿,希望我是自己拿,而且希望我决赛上场!

      此时张怡宁给我解释了“坐车拿”和“自己拿”的定义——两年一届的团体赛总会报五名参赛队员,但是每场比赛只有三个人上场,不管有没有打半决赛和决赛,只要中国胜利了,这五名队员都会成为世界冠军。在张怡宁的字典里,不参加决赛的那叫坐车,只有自己在决赛当中上场,才是真正的世界冠军。就在这种对世界冠军的期盼当中,张怡宁走到了2000年,那一年,18岁的张怡宁落选了悉尼奥运会。

      悉尼奥运会落选以后,自己算了算时间,2004年我22岁,到那时候一定要抓住机会,不然就没机会了!从那个时候起,我就开始背上包袱!心思一年比一年重!2002年你看我不是打的挺好吗?釜山亚运会赢了王楠,到2003年那会儿,我实力更是不低于她了。所以,在巴黎世乒赛,我觉得自己拥有了一个绝好的机会,但是有机会不等于赢啊!王楠也一样憋着劲拿冠军呢!谁能坐在那儿等着赢啊?当时媒体的导向,想我赢的多,希望我能赢大姐,超越她!当然媒体都是这样,你看现在,媒体也愿意让李晓霞、郭跃赢我们,这很正常的。

      一个人太盼望得到一样东西了,反倒给自己造成很大的心理负担。那段日子我就知道训练了,睡眠特差!中午那一觉对运动员来说不是特关键嘛,我天天睡不着,一到下午看这个球带着金边儿就过来了!就凭晚上睡一觉,天天这样!

      我记得那会儿自己天天做梦都梦见乒乓球,一个星期有三天都梦见乒乓球,老是梦见跟人打比赛。做梦赢了吧?觉得自己的好多技术没打出来,不满意!而且又不是拿的世界冠军,不满意!做梦输了的时候,感觉怎么练得这么多东西没用啊?特惋惜!做的梦老是沉浸在那种输和赢的状态当中。

      其实我们谁都知道不管输赢总是要看过程,但是说是一回事,做又是另外一回事。你很容易陷入到那个漩涡里,这就是一个心理暗示,必须得常年地这么暗示自己。我每天一起床的时候,睁开眼第一句话就是:“张怡宁加油,要相信自己!”我都形成习惯了,睁眼先喊口号!

      当时李指给我举了一个例子,1999年荷兰世乒赛的时候,那个时候王励勤技术状态都特别好,媒体就炒王励勤能拿世界冠军什么的,结果王励勤没排除这个干扰,早早就输给法国的埃洛瓦了!李指告诫我千万不要受这个干扰,一定要控制好自己、控制住情绪。我就是害怕像王励勤那样,本来形势挺好,别输给外国人!你说我这情绪得多长时间能够调整过来啊?越心动的时候,越容易往后想结果!我就想着比赛这么关键我一定要控制好自己,包括记者的采访都特别注意,特别低调!

      到了巴黎赛场以后,他们帮我看了一下抽签,那次都绝了,我希望遇见的对手一个都没遇上!大比赛一定要有点儿对抗性,可我没有,8进4的时候遇到福原爱,那时候福原爱就是一个幼儿园的,刚出道,也就15岁!球跟现在比差远了!我希望碰的什么李恩实、李佳薇,全都被她赢了!你说什么事儿啊?半决赛还是碰的李菊,我技战术上特别克她,自从我进国家队就没输给过李菊!我一路上4比0,最后进的决赛碰王楠。可是王楠那条线就不一样了,她就磕磕绊绊上来的。你说要选搭档是想选一个饱经风霜、酸甜苦辣都经受过的人?还是想选个一帆风顺、从来都没遇见过挫折的人?你肯定愿意跟第一个吧?

      我一路4比0赢的,按说体力不应该那么差,但是我打之前就是太累了!喝水都懒得喝!就说明什么,心理压力太大。李指看我们去了,就是赛前我们都见一面嘛,就是总是叨叨两句吧,他也知道战术上准备得相当细了,就简单概括地说了一点。当天的情况后来《乒乓世界》还写了,他一看我那人,心就凉了一半,为什么呢?因为平常他跟我说话,我都是坐在那听,但那天我是躺在那儿听!

      等到进馆的时候和王楠打决赛,上来我就0比3落后,一点儿都打不通,拿什么战术打我也感觉跟人家对不上点儿,而且人家打得特主动,一直在前边别着我、压着我打!我不管从上面打、从下面打、从短球打、从长球打,都打不通!我捡球的时候感觉自己两条腿怎么这么沉,根本跳不起来!那一次输,是必然的!

      打完那场球以后,第二天我跟王楠双打半决赛,对李恩实和石恩美,其实有时也挺逗的,乒乓队就是这么微妙,要搁2001年的那心理状态,第二天我肯定打不了,但那天我一下就转变过来了。我告诉自己,输,已经成了结果,有眼泪也要生生往肚子里咽下去。没打比赛之前我该吃饭吃饭,该准备准备,该跟王楠沟通就跟王楠沟通,人要长大就必须得学着解决困难,有一点儿半点儿逃避心理都不行!那天的双打特别精彩,李指做场外,当时就觉得我长大了!

      巴黎世乒赛打完回来,按说世界第二在其他人的眼里已经可以了,也没超出教练想象的范围,第一第二是很难预料的,但是这个比赛对我来说挺伤元气,就是觉得自己还是没有实现预期的效果,第二年就奥运会了,怎么才能超越自己?就这种状态打我还是对自己不放心,拿什么来赢金牌?我就想这个,但是只有金牌能够让我高兴!

      2003年我过得浑身都不舒服,没有一件事儿让我满意过,后来我又想,就算我拿了这个冠军又能怎么样,又不是奥运会!就一年过得比一年悲,干什么事儿就觉得高兴不起来!当时李指陪着我,他越陪着我,我越觉得对不起他!就连他普通一个感冒我都觉得是因为我自己!我觉得他对我太好了,太不容易了,我什么时候才能给他一个回报呢?越这么想心理压力也大,心理压力越大就越没有开心的事儿。那个时候总悄悄问李指:“你觉得我还行吗?我能拿奥运会冠军吗?”他一点儿都没给我别的想法,直接告诉我:“行!”但他又不是特别正经地那么说,因为他越正经你心里压力就越大,所以我挺感谢李指的。

      和张怡宁聊天,三句话不离她的教练李隼,雅典奥运会女单决赛后,张怡宁奔向看台上和李隼拥抱的镜头,相信还深深地刻在大家的记忆里。随后的新闻发布会上,张怡宁说:“我感谢我的教练李隼,没有他就没有我!”这句话也让所有人为之动容。

      其实我觉得也可以这么说,他是我一生的朋友。因为有这种默契是太难得了,像一般人说朋友很多,找一个知心朋友难,有他这么一个朋友顶太多朋友了!他能帮你解决太多的事儿,也能帮你扛太多的事儿,而且见识也多,知识也多,好多事儿你可以问他!就感觉人生当中有这么大的一个靠山,有他在心就定了。

      我不希望自己成为一个女强人,因为我也不是一个女强人!我希望以后能成为一个重视生活的人,要有工作,要有家,有老公,有孩子,这是我的最大的目标。等我打完2008年以后,下一个目标啊就是找一个好点儿的工作,不一定是挣多少钱,当多高的职位,我要成为这么一个完美的女性!

      记者手记

      关于张怡宁,记者们都有特别多的感受。比如说,她虽然在场上没有表情,但在场下却非常喜欢笑,特别是和李楠在一起,笑点特别特别低!她们俩出现在任何空间,这个空间就会充满了快乐的笑声。我试图问过她们在笑什么,连她们自己都说不清楚为什么,反正看什么都觉得高兴觉得开心!我用什么样的语言也无法表现出她们笑的感染力,这一点让我很痛苦。

      张怡宁的另外一面,是一个有礼貌、很教养的女孩子。我第一次采访张怡宁是2004年乒超联赛,再次见到她已经是在广东的某个城市,我记得那是一个夏天的早晨,天气微凉,看我只穿着一件衬衣,张怡宁关心地说:“穿少了吧?别感冒了!”

      在张怡宁参加奥运会倒计时500天的晚会之前,我们体育新闻部的张斌主任曾经问李武军,张怡宁是一个什么样的人。

      李武军举了一个例子——

      2006年体坛风云人物颁奖,运动员们要和专项记者一起走星光大道,之前武军问张怡宁:“你是愿意我拉着你的手走呢?还是你挽着我走呢?”张怡宁特别大方:“导演怎么安排,我们就怎么走吧!”

      我觉得武军举的这个例子非常贴切,因为这就是张怡宁,一个坦坦荡荡、落落大方的北京女孩儿!(《乒乓世界》独家提供 文/特约记者周到)

  • 陶妙如说道:

    田忌赛马》
    (史记卷六十五 孙子吴起列传第五 )

    原文:

    齐使者如梁,孙膑以刑徒阴见,说齐使。齐使以为奇,窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远,马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰:“君弟重射,臣能令君胜。”田忌信然之,与王及诸公子逐射千金。及临质,孙子曰:“今以君之下驷彼上驷,取君上驷与彼中驷,取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕,而田忌一不胜而再胜,卒得王千金。于是忌进孙子于威王。威王问兵法,遂以为师。

    《田忌赛马》中心:
    田忌赛马故事告诉我们:做事情换一种思维,也许会达到意想不到的效果,所以我们常常要出奇制胜,不要拘泥于形式,有想创新,有些事情,换一个想法,会有另一番天地!

    译文1:

    齐国使者到大梁来,孙膑以刑徒的身份秘密拜见,用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得此人不同凡响,就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌赏识他并像对待客人一样礼待他。田忌经常与齐国诸公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛完后,田忌一场不胜而两场胜,最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。威王向他请教兵法后,就把他当作老师。

    译文2:

    齐国的大将田忌,很喜欢赛马,有一回,他和齐威王约定,要进行一场比赛。
    他们商量好,把各自的马分成上,中,下三等。比赛的时候,要上马对上马,中马对中马,下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以比赛了几次,田忌都失败了。
    田忌觉得很扫兴,比赛还没有结束,就垂头丧气地离开赛马场,这时,田忌抬头一看,人群中有个人,原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来,拍着他的肩膀说:
    “我刚才看了赛马,威王的马比你的马快不了多少呀。”
    孙膑还没有说完,田忌瞪了他一眼:
    “想不到你也来挖苦我!”
    孙膑说:“我不是挖苦你,我是说你再同他赛一次,我有办法准能让你赢了他。”
    田忌疑惑地看着孙膑:
    “你是说另换一匹马来?”
    孙膑摇摇头说:
    “连一匹马也不需要更换。”
    田忌毫无信心地说:
    “那还不是照样得输!”孙膑胸有成竹地说:
    “你就按照我的安排办事吧。”
    齐威王屡战屡胜,正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候,看见田忌陪着孙膑迎面走来,便站起来讥讽地说:
    “怎么,莫非你还不服气?”
    田忌说:“当然不服气,咱们再赛一次!”说着,“哗啦”一声,把一大堆银钱倒在桌子上,作为他下的赌钱。
    齐威王一看,心里暗暗好笑,于是吩咐手下,把前几次赢得的银钱全部抬来,另外又加了一千两黄金,也放在桌子上。齐威王轻蔑地说:
    “那就开始吧!”
    一声锣响,比赛开始了。
    孙膑先以下等马对齐威王的上等马,第一局输了。齐威王站起来说:
    “想不到赫赫有名的孙膑先生,竟然想出这样拙劣的对策。”
    孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马,获胜了一局。
    齐威王有点心慌意乱了。
    第三局比赛,孙膑拿中等马对齐威王的下等马,又战胜了一局。这下,齐威王目瞪口呆了。
    比赛的结果是三局两胜,当然是田忌赢了齐威王。
    还是同样的马匹,由于调换一下比赛的出场顺序,就得到转败为胜的结果。

  • 陶妙如说道:

    东街村是个偏远山村,和其他农村相比无疑也是个标准的农村。现如今,村子里若谁家的孩子还在读书,那真的算成了件愁事。考上大学还算还,若考不上的话,单不说街坊邻居们的议论,就是孩子自己的出路也真的成了个大问题。

    也正因为如此,所以村里的孩子大都读完初中就都去外地打工挣钱了,几年下来也个个都挣了个腰满股满,又是盖房又是娶媳妇儿。这一切张老汉都看在眼里,急在心里。想当年张老汉学习成绩优秀,若不是因为家里穷的叮当响,说不定这会自己就不用在面朝黄土,背朝天了。可为难的是如今三个孩子都在读书,说实话,要他们不上学也学街坊邻居孩子出去打工,张老汉的确有些不忍。

    这一夜,张老汉彻夜未眠,一根根抽着烟,思索着孩子将来的出路。现在的大学一年学费就要好几万,何况自己又有三个孩子?就这几亩薄田能撑住吗?一家五口人现在还住着几间破房,街坊邻居会怎么看自己呢?可如果不争一口气的话,我张老汉就是到了那边也无脸见列祖列宗啊!

    于是村民们的议论开始了,街坊们早上还没起来,张老汉已经下地去了;街坊们中午吃过饭打麻将时,张老汉背着锄头回来了;街坊们晚上十一点玩够了,张老汉家才吃晚饭,街坊们常常聚在一起聊家常。谁家的媳妇儿怎么怎么会吃,谁家的孩子一个月挣多少钱,谁家的房子装修的怎么怎么好……至于一提起张老汉,众人无疑会说,他们家除了几间破房还能有什么出息?

    两年后张老汉的大儿子考上了大学,张老汉东拼西凑送走了大儿子;三年后,张老汉的二儿子考上了大学,张老汉同样东借西凑送走了二儿子。一年后,三儿子也考上了大学,这可把张老汉个愁坏了,现如今已经有几万块的外债了,真的可以说把亲戚家都给借怕了,何况自己就这几亩薄田,这得还到猴年马月?

    正发愁之季,张老汉的大儿子带着女朋友回来了,因为发表论文获奖的缘故,一口气拿回来十万块,可把张老汉给乐坏了,自己一辈子也挣不了这么多钱,逢人就说我们家大儿子不费劲就给老爹拿回来十万块。街坊邻居也是吃惊之余不敢相信这一切是真的。用他们的话说:难道这乌鸡真能变凤凰?两年后张老汉的大儿子考上了博士,二儿子考上了研究生,三儿子则被保送出了国……

    张老汉依旧早出晚归,用他的话说,人老了不能忘本,真没想到就这几亩薄田还真能够种出个瓜来!张老汉曾意味深长地对街坊们说,我就相信这学问能改变命运,以前你们看扁我也就罢了,但可不能耽误了下一代呀!当初我就是憋着劲要跟你们争一把,人富了可不能脑子发热学会享受了。不谋万事者,不足谋一时啊!

    几年后因为街坊打工者所在单位效益不好,都纷纷又回到了山村,令他们震惊的是张老汉家依然住着几间破房,不同的是不时从院内传来小孩子的嬉戏声和大人们的阵阵笑声………

  • 陶妙如说道:

    竞争对孩子意味着什么
      三四岁的孩子喜欢和别人比赛,在幼儿园的门口,总能听到孩子们叽叽喳喳地对“接驾”的妈妈爸爸邀功请赏:“妈妈!今天我跑步得了第一名!”“今天老师夸奖我的被子叠得最整齐。”“爸爸,今天在班上我的积木堆得最高。”总之,孩子们差不多把每个小游戏都当成一较高下的比赛。竞争意识成了小宝宝的成长动力,当然也免不了有时让他们伤心。
      宝贝们为什么喜欢比来比去?竞争带来的快乐与悲伤对他们小小的心灵来说到底意味着什么?
      根据科学家的研究结果:3岁到3岁半的时候,孩子的竞争意识就日益强大起来,不断地和他人参照、不断地更改“参照系数”——评判标准,不断地用比较来评价别人和自己。孩子的竞争有时显得赤裸裸的,甚至有点“残酷”,但是这个年纪的竞争是本能的,也是不可或缺的。宝宝在竞争中受益匪浅:学会评价自己和别人的能力;学会与他人相处(竞争也是人类交流的一种方式);学会面对压力;学会自信;学会应付失败和成功;学会自我展现等。
      当然如果事事竞争、时时竞争,就会过犹不及,压抑孩子的天性,导致偏执。
      竞争对孩子的作用
      开始认识自己:我到底能做什么
      孩子会不断和同龄小朋友较劲,这是一种本能。3岁左右的孩子开始理解到:我是一个人,虽然个头很小、力气还没有爸爸妈妈大,但是我可以做一些事情了。从大约3岁起,宝宝开始有自己的“预谋”和“策略”,他要自己尝试一些新鲜事物,自己确定一些比较的标准,在比较中——有时和自己、有时和别人——确定自己的本事,自己的位置。
      有时孩子的标准是奇特的,不像成人世界那么“唯利是图”:他们会比赛绕着椅子转圈跑而不头晕;看谁最快把一个冰块含化了;比哪一个在手腕上画的手表更漂亮;看谁溅起的泥浆更多……这些比赛虽然无用,甚至有点“无聊”,但它们是孩子成长中的礼物。孩子自制的游戏规则有时会让父母惊叹,对成人世界缺乏想象力的竞争感到厌恶。
      儿童心理学家认为:大约在4岁的时候,儿童能够根据自己的经验进行自我评价,这种评价的依据就是竞争。对于孩子来说,大大小小的事情——包括游戏、吃喝拉撒——只有成或败、赢或输、领先或者落后的结果。尽管所有的竞争中只有一个第一名,也必定有一个倒数第一名,孩子们(也包括一些大人)对竞争的相对性还是看不透,他们依然有一种什么都要比一比、试一试的愿望,并为结果或沾沾自喜,或沮丧。竞争中的“常胜将军”会积累自信,而“败军之将”则渐渐变得不够自信。在这种情况下,父母需要给予一定的鼓励,或者予以疏导——你虽然在幼儿园跑步很慢,但是你的手工做的特别漂亮。
      至于成败输赢到底意味着什么,孩子需要慢慢的消化。孩子理解的竞争大都和能力有关,属于一锤子定输赢的“竞争”,时间和学习对竞争的影响,孩子们需要很长时间才能理解。
      最早的集体意识:我能做到的,别人也能做得到
      现在的孩子大多数是独生子女,没有兄弟姐妹的比较,只能以父母为坐标测量自己。这样的孩子会又有两种比较极端的倾向。要么是:我所有做的事情都很伟大,独一无二——我可以用五块积木盖一个塔楼啦!要么就是:爸爸妈妈做什么都比我做得更好,他们可以用积木把塔楼盖成一米那么高,塔楼都不会掀翻在地——这无疑让宝宝倍感挫败。只有在幼儿园里,孩子才开始对自己形成一个比较现实的认识,他可以遇到一堆个头差不多的同龄小朋友。现在可以比较一下:我堆积木堆得高,还是其他小朋友堆得高?别人能做到的是不是我也能做到?这时候,每个小朋友都成为一面镜子,可以帮助宝宝更好的认识自己。
      竞争如同一个刻度表,时刻标志着孩子的成长,以及衡量成长是否适龄,所以阻止孩子的竞争是没有多大意义的。孩子们会了解到:我可以做到的事情,别人也可以做到;反之亦然,每个人都可以“有所作为”。
      那么到底哪一种方式更合适宝宝的成长呢?参与竞争?还是自得其乐?
      有的父母支持孩子的竞争:社会机制就是优胜劣汰,宝宝只有在比拼中才能不断挑战自己,学会应付挫折感。而有的妈妈爸爸则不同,因为他们不希望孩子在压力中长大,只能在较量中才确立自己的自信。那么到底哪一种方式更合适宝宝的成长呢?参与竞争?还是自得其乐?
      父母的愿望:你可以做得更好!
      小小的竞争也可以成为家庭生活的点缀,甚至成为父母们屡试不爽的家教手段:“如果你能比爸爸穿衣服穿得快,就可以得到一个‘加长版’的睡前故事”;“不许磨磨蹭蹭了,谁最快把鞋穿上,就可以得到一块巧克力。”“如果你得第一名,爸爸妈妈周末就带你去爬山”……由于竞争是这个年纪的孩子的天性,他们在幼儿园也适应了竞争机制,如果父母把比赛当成伎俩使用,孩子会乖乖上钩。这样倒也无可厚非,但是如果家庭中类似的竞争鼓励过于频繁,甚至每天都以成败论犒赏,孩子就会有过大的压力,还会产生一种让人伤心的错觉:爸爸妈妈的爱与我的成绩、能力有关。
      社会的要求:显示出你的能力!
      社会对人的能力要求已经达到苛刻的程度,孩子也未能幸免:你会自己系鞋带了吗?你会弹什么乐器?考过几级了?能说几句English了吗?……日常生活不可避免地给父母和孩子的生活塞满了太多的“斤斤计较”,那么我们可以为孩子做些什么呢?其实我们能做的并不复杂:无论在幼儿园还是在家里,我们应当注意宝宝的兴趣变化,孩子的厌倦和好奇心一样旺盛,所以不能信马由缰,一旦确定了孩子的长处,要给予一定的强度和压力,让孩子学会持之以恒,哪怕会有一定的排斥,因为学习习惯是需要培养的。在特长的培育中,孩子可以确立自信——我有与众不同之处。
      以游戏的态度竞争
      成功和失败在这个年纪表现得很直接,因为它通常与体能联系在一起,比如说:跑步、跳高、爬山、跳远等等,竞争的标准也多半是最快、最远、最高、做到与做不到。虽然孩子在“失败”时的挫折感是真切的,但是只要批判标准是天然的,或者小朋友们自己定的,而不是外界——比如老师或者家长——强加的,孩子们就会特别快地摆脱挫折感。
      孩子的竞争和大人的不一样,大人的标准大多是可量化的,而且常常由他人来决定竞争结果。而孩子之间的竞争是游戏式的,内容、规则和评判结果常常由他们自己决定。重要的是让小家伙们在游戏中竞争,以游戏的态度竞争,所以做父母的要避免这样一些“鼓励”孩子的话:“给他们点颜色看看”,“加油,你比他们强多了”……这样使游戏变成了功利的比较,而且无形中给孩子带来了压力。
      只要竞争的动力来自孩子自身,就顺其自然。如果父母的虚荣心煽风点火,或者反之,父母禁止孩子与别人竞争,那都是有害的。缺乏斗志的孩子会面临很大的问题,有的甚至会用拒绝和逃避来对待挑战与责任,因为他们没有学会相信自己。
      适当指导
      父母最好不插手孩子的游戏和竞争。当然有些界限要事先确定下来:比如不要让竞争对孩子的身体造成危险,或者不能共同排斥一个弱小的孩子等等,这些需要成年人的适当指导。大人也应当注意孩子的团结,孩子不能单枪匹马的逞能,而是要有与小朋友们一起玩的能力。

  • 陶妙如说道:

    有这样一个竞争的故事:

    一只野狗在追一只小兔子,野狗使劲追,小兔子使劲跑,但最终野狗也没追上小兔子。
    小兔子回到家,对其母说:“今天有一只野狗追我。”
    母兔问:“追上了吗?”
    小兔子回答:“肯定没追上了,它怎么能追上我呢?那只狗只是为了一顿饭在追我,而我却是为了一条命在跑啊。”

    在这个社会里,每个人每天都要面对着很多的竞争,承受着很多压力,想在竞争中生存,你就得有一种比别人更强烈的竞争意识和危机感,能够承受着更大压力。这样才可能有机会保命,才可能有机会出击……

  • 陶妙如说道:

    半桶水”竞争理论(故事篇)

    战国时代,有几批人,相互混斗

    最后,这几批人都一起来到了一个荒无人烟的地方

    因为长时间的混战,使得他们都很口渴

    刚好在这个时候,走在最前面的秦国人看见了一桶水

    现在的整体局势是这样的:

    秦国人最强,但也不能吃掉六国的总合

    其他六国虽然小,但合起来对付秦国也可以

    另外六国,则势均力敌,单打独斗,谁也杀不了谁

    由于秦国的人马最强,又是走在最前面,所以,是第一批看见这桶水

    因此,他们就最先开始喝那桶水

    秦国方面的几个人喝完水后,发现还有大半桶水(大约四分之三)多余

    你们说,现在对秦国来说,最好处理这多余的半桶水的办法是什么?—-前提:他们装也装满了,不能再带走,也不能再喝了,而其他六国的那些人就要来了

    有人可能会说倒掉那剩余的水,但正确的答案却是:

    秦国的战士们喝完后,刚想倒掉水,却被将军叫住了

    将军对战士们说:“把那水留着些”

    战士们很奇怪,说:“我们只要把水倒掉,他们就全活不成了”

    将军说:“如果把水倒掉,他们六国就会团结起来继续寻找新的水源”

    “而更可怕的是,通过一起找水源,他们会很有感情,日后会更加团结,那么,我然后,将军又看了看多余的水后,说:“现在还有多少水?”

    战士们说:“还有四分之三呢,足够他们六国的人一起喝的”

    将军于是说:“我们这边的人数,相当于他们六国的总人数,那么,我们喝四分之一,他们加起来大约也就喝四分之一,那么,还有四分之二,也就半桶的水会多余”

    “如果他们一看见水很充足,就不会拼命抢水喝了”

    “你们把四分之三的水再倒掉四分之三点五,但务必留大约四分之0.5的水给他们”

    于是,战士们把大部分水都倒掉了,只留下四分之0.5的水在那里

    六国的人来了后,一看见水,都跑了过去

    等到发现水不多了时,就快快地抢了起来

    结果,六国的战士就相互残杀

    偶尔有逃命的回到本国后,就开始告诉自己国家的人民,那另外的五国是如何的卑鄙,居然抢水还杀人

    从此,六国就不团结了

    到最后,秦始皇就统一全中国了

    盟主的总结如下:

    敌人是消灭不光的,所以,只能去分化

    减少敌人的二条途径:(1)把敌人变成朋友(2)把都是敌人的二人搞成仇人

    在商业竞争中,如果你是大户,而后面又有一大堆小户头盯着你的话,那么,对你来说,最好的办法,是通过留一点点小市场给他们,让他们相互去恶性竞争,损耗他们对付你的精力

    这就是“半桶水原理”的启发。

    们要一一消灭他们就难了”

  • 陶妙如说道:

    1、醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回?——唐·王翰《凉州词》
    2、路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。——战国屈原《楚辞·离骚》
    3、欲穷千里目,更上一层楼。——唐·王之涣《登鹳雀楼》
    4、野火烧不尽,春风吹又生。——唐《白居易》赋得古原草送别》
    5、疾风知劲草,板荡识诚臣。——《尚书》
    6、我劝天公重拦擞,不拘一格降人才。——清龚自珍《已亥杂诗》
    7、江山代有才人出,各领风骚数百年。——清赵翼《论诗》
    8、它山之石,可以攻玉。——语出《诗经小雅》
    9、风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还!——战国荆珂《易水歌》
    10、不畏浮云遮望眼,只缘身中最高层。——宋王安石《登飞来峰》
    11、千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。——唐刘禹锡《浪淘沙》
    12、山雨欲来风满楼。——唐许浑《威阳城东楼》
    13、物竞天择,适者生存。——达尔文
    14、海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。——俗语

  • 陶妙如说道:

    唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力

    唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。 ———— 盖亚斯

  • 陶妙如说道:

    儿童能看出谁爱他们,这是一种本能,随着年纪的增长这种本能将消失。——科克

    爱情是剧烈的痛苦,失去这痛苦亦是痛苦;然而在所有的痛苦中,最痛苦的是徒劳的爱。——考利

    大自然在什么事上都非常慷慨,唯独在岁月上十分吝啬。——柯珀

    只有在全体人民都投身于公共事业之后,国家才会变得最强盛。——体姆

    高雅的趣味是辨别多于结论,当它不得不做出结论时,它感到的是遗憾而不是愉悦。——奥登

    只有对一部分人的行动加以限制,才能使大家生活得自由自在。——穆勒

    归根结底,一个国家的价值取决于组成这个国家的人的价值。——穆勒

    谁要是顾虑每一句话,或接爱每一个人的批评,就决不能有所成就;因为既有人指责,就有人称诈。在这种种意见分歧之中,我惟有认定快乐这一条路走去。——乔叟

    兴趣爱好是没有体系也无法证明的。——松塔

    玩纸牌是一种竞争,却乔扮成一种娱乐。——兰姆

    身居高位者对于他人的性格很少产生私人兴趣,所以他们缺乏敏锐的观察力。同时,随着地位的不断年升,他们对别人越来越漠不关心,也就越来越不了解别人。——泰勒

    做父母的对子女的早年教育决不是一种无效劳动。虽然在某些年月里,好像被教育者处于沉睡状态,没有见到效应,但是,到后来终有一天,会看见大有好处的。——笛福

    我们往往把一个人拥有的东西称之为他的资产,其实,他藉以获得这些资产的方式才是他真正的资产。——堂恩

    知足是财富,是思想的财富,谁能得到这笔财富,谁就得到了幸福。——德莱顿

    宁可一个罹难,也不能让国家哀伤。——德莱顿

    人类的幸福并不都来源于欢乐。有些则来自摆脱痛苦后的安宁。——德莱顿

    缺乏进取精神的民族意味着堕落。唯有开拓和竞争,才能立于不败之地。——怀特海

    现实的世界当它是美的时,它就是善的。艺术基本地只与完美发生联系,这种完美是通过有意识地改变外在形态而取得的。——怀特海

    不存在的事物可以想象,也可以虚构;但只有真实的东西才能够被发明。——罗斯金

    质朴无华的建筑是最华丽的建筑。——罗斯金

    最能吃苦的人工作起来才最出色,最服从命令的人指挥起来才最得力。——弥力顿

    生活的秘决就是在于永远不要生发出有失体统的情感。——王尔德

    人应该带有生活色彩,但不应该对生活中的细节耿耿于怀。细节总是低级趣味的。——王尔德

    如果你浪费了自己的年华,那是延可悲的。因为你的青春只能持续一点儿时间–很短的一点儿时间。——王尔德

    孩子一开始喜欢父母,长大后就责备父母,他们当中即使有原谅父母的,也十分罕见。——王尔德

    我才不希罕表面的礼貌。请给我热烈的心,真实的诚意和欢乐的同情。——萧伯纳

    在战争中,一旦要战斗时,需要的是一些热血和明了失败危险的危险大于胜利。——萧伯纳

    不要随心所欲地以别人对待你的方式去对待其他人;众人的情趣是千差万别的。——萧伯纳

    对大多数人来讲,要具有超越自己所处时代的思想即便是可能的话,也是很难的。——萧伯纳

    无知的真正特点是:虚荣、骄矜和傲——巴特勒

    从不思考的人总喜欢说话。——普顿尔

    假如你希望被人看作是一个智者,那就让你的谈吐来表明你富于智慧;假如你对自己的言谈没有把握,那就让你用沉默来佯装你富于智慧。卖弄学问并不比掩盖无知更高明。——夸尔斯

    语言丰富的人,要么比一般人更聪明,要么比一般人更疯狂。——霍布斯

    没有自由就不会有友谊。友谊热爱自由的空气,它不愿意被关闭在狭小的围墙之内。——彭威廉

    唯有开拓和竞争 –成功学课堂
    唯有开拓和竞争 ,才能立于不败之地。——怀特海现实的世界当它是美的时,它就是善的。艺术基本地只与完美发生联系,这种完美是通过有意识地改变外在形态而取得的。——怀特海不存在的事物可以想象,也可以虚构;但只有真实的东西才能够被发明…

  • 陶妙如说道:

    精打细算 油盐不断
    历览前贤国与家,成由勤俭败由奢.(李商隐)
    静以修身,俭以养德.(诸葛亮)
    谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。
    奢者狼藉俭者安,一凶一吉在眼前。 白居易
    谁在平日节衣缩食,在穷困时就容易度过难关;谁在富足时豪华奢侈,在穷困时就会死于饥寒。
    萨迪
    社会一旦有技术上的需要,则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。
    恩格斯
    清贫,洁白朴素的生活,正是我们革命者能够战胜许多困难的地方! 方志敏
    不戚戚于贫贱,不汲汲于富贵。 陶渊明
    社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的准备。 易卜生
    世间的活动,缺点虽多,但仍是美好的。 罗丹
    如果天下平静无事,到处都是溢美和逢迎,那麽,无耻、欺诈和愚昧更将有滋长的余地了;没有人再揭发,没有人再说苛酷的真话! 别林斯基
    金钱这种东西,只要能解决个人的生活就行,若是过多了,它会成为遏制人类才能的祸害。
    奢者狼藉俭者安,一凶一吉在眼前。
    隔岸观火
    历览前贤国与家,成由勤俭破由奢.____李商隐
    没有人再揭发,没有人再说苛酷的真话! 别林斯基
    人寿几何?逝如朝霞。时无重至,华不在阳 陆机
    人生天地之间,若白驹之过隙,忽然而已 庄子
    人生太短,要干的事情太多,我要争分夺秒 爱迪生
    黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。
    ●成由勤俭破由奢
    ●俭入奢易,从奢入俭难
    ●小不知省,大钱将滥花(英国)
    ●成家,粪如宝;败家子,钱如草
    ●眼下胡乱铺张,往后日月空荡荡
    ●一勺勺积的东西,不要用桶倒出去(哈萨克族)
    ●辛苦得来的实,不要一口气把它吃完(维吾尔族)
    ●家有万石粮,堆不长
    ●杀牛吃肉,不如着挤奶(藏族)
    ●有钱时摆阔,没钱挨饿
    ●欲求温饱,勤俭为要
    ●紧紧手,年年有
    ●勤能补拙,省能补贫
    ●思前顾后,吃穿常有
    ●精打细算,油盐不断
    ●披着破大氅的,往往是个好酒徒(西班牙)
    ●粮收万石,也要粗茶淡饭
    ●会吃的吃千顿,不会吃的吃一顿
    ●精打细算,油盐不断
    ●披着破大氅的,往往是个好酒徒(西班牙)
    ●粮收万石,也要粗茶淡饭
    ●会吃的吃千顿,不会吃的吃一顿
    ●精打细算,有吃有穿;大吃大喝,当屋卖锅
    ●小富由俭,大富由天
    ●不喝酒,不抽烟,三年省下无数钱
    ●节俭是致富的秘诀(英国)
    ●节俭本身就是一宗财产(英国)
    ●积小利,成巨富(英国)
    ●节俭是你一生中食之不完的美筵(爱默生)
    ●小处不省钱袋空(托·莫尔)
    ●钱币是圆的,所以容易滚走(托里安诺)
    ●节约一分钱,等于生产一分钱(英国)
    ●节省下来多少,就是得到多少(丹麦)
    ●黄金本无种,出自勤俭家
    ●饱时省一口,饿时得一斗
    ●细水长流,遇灾不愁
    ●省下烟酒钱,急难免求人
    ●有荒节约度荒,天荒节约备荒
    ●好处安身,苦处用钱
    ●精打细算够半年,遇到荒年不受难
    ●年年有储存,荒年不荒人
    ●奢侈的必然后果风化的解体反过来又引起趣味的腐化(英国)
    ●奢侈会破坏人们的心灵纯质,因为不幸的是,你获得愈多,就愈贪婪,而且确实总感到不能满自己(安格尔)
    ●奢侈好像酒,既使人兴奋,又使人衰弱(卡尔)
    ●奢侈和淫靡只是一种社会腐化的现像,决不是原因(鲁迅)
    ●不择手段地追求高级物质生活的人,他的思想品德,必然是低级的(潜夫)
    ●奢侈乃德义之灭亡(瑞士)
    ●奢侈是民族衰弱的起点(古巴)
    ●知足是天然的财富,奢侈是人为的贫困(希腊)
    ●良田万顷,日食一升。广厦千间,夜眠七尺
    ●一饱之需,何必八珍九鼎?七尺之躯,安用千门万户?
    ●身后有余忘缩手,眼前无路想回头
    ●一粥一饭当思来之不易,半丝半缕恒念物力维艰
    ●惜衣有衣,惜食有食
    ●谁知盘中餐,粒粒皆辛苦
    ●一粥一饭汗珠换
    ●不当家不知柴米贵
    ●谁爱风流高格调,共怜时世俭梳妆
    ●成物不可损坏
    谁知盘中餐,粒粒皆幸苦。
    节约粮食是美德。
    谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。
    社会一旦有技术上的需要,则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。
    恩格斯
    清贫,洁白朴素的生活,正是我们革命者能够战胜许多困难的地方! 方志敏
    不戚戚于贫贱,不汲汲于富贵。 陶渊明
    社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的准备。 易卜生
    世间的活动,缺点虽多,但仍是美好的。 罗丹
    如果天下平静无事,到处都是溢美和逢迎,那麽,无耻、欺诈和愚昧更将有滋长的余地了;没有人再揭发,没有人再说苛酷的真话! 别林斯基
    勤劳一日,可得一夜的安眠;勤劳一生,可得幸福的长眠。–达 芬奇
    谁在平日节衣缩食,在穷困时就容易渡过难关;谁在富时豪华奢侈,在穷困时就会死于饥寒。–萨迪
    如果你真的想关勤俭节约,不是几句名言就能解决.(这是我说的)
    正常的节约是美德、而吝啬却是最令人反
    感的陋习。
    今天节约一滴水,留给后人一滴血
    谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。
    历览前贤国与家,成由勤俭败由奢
    勤俭永不穷,坐食山也空
    一粥一饭当思来之不易,半丝半缕恒念物力维艰
    聚沙成塔 点滴成流
    1.君子以俭德辟难。–《周易?否》
    2.克勤于邦,克俭于家。–《尚书?大禹谟》
    3.俭,德之共也;侈,恶之大也。–《左传?庄公二十四年》
    4.民生在勤,勤则不匮。–《左传?宣公十二年》
    5.俭节则昌,淫佚则亡。–《墨子?辞过》
    6.锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。–李绅《悯农》
    7.历览前贤国与家,成由勤俭破由奢。–李商隐《咏史》
    8.忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。–《新五代史?伶官传序》
    9.由俭入奢易,由奢入俭难。–司马光《训俭示康》
    10.取之有度,用之有节,则常足。–《资治通鉴》卷二百三十四
    11.惟俭可以助廉,惟恕可以成德。–《宋史?范纯仁列传》
    12.一粥一饭,当思来处不易;半丝半缕,恒念物力维艰。–朱柏庐《治家格言》

    每一食,便念稼穑之艰难;每一衣则思纺织之辛苦.
    地力之生物有大数,人力之成物有大限,取之有度,用之有节,则常足;取之无度,用之无节,则常不足.
    节约光荣,浪费可耻。1.君子以俭德辟难。–《周易?否》
    2.克勤于邦,克俭于家。–《尚书?大禹谟》
    3.俭,德之共也;侈,恶之大也。–《左传?庄公二十四年》
    4.民生在勤,勤则不匮。–《左传?宣公十二年》
    5.俭节则昌,淫佚则亡。–《墨子?辞过》
    6.锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。–李绅《悯农》
    7.历览前贤国与家,成由勤俭破由奢。–李商隐《咏史》
    8.忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。–《新五代史?伶官传序》
    9.由俭入奢易,由奢入俭难。–司马光《训俭示康》
    10.取之有度,用之有节,则常足。–《资治通鉴》卷二百三十四
    11.惟俭可以助廉,惟恕可以成德。–《宋史?范纯仁列传》
    12.一粥一饭,当思来处不易;半丝半缕,恒念物力维艰。–朱柏庐《治家格言》
    人生应该如蜡烛一样,从顶燃到底,一直都是光明的。 — 萧楚女

    人生的价值,即以其人对于当代所做的工作为尺度。 — 徐玮

    路是脚踏出来的,历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 — 吉鸿昌

    春蚕到死丝方尽,人至期颐亦不休。一息尚存须努力,留作青年好范畴。 — 吴玉章

    但愿每次回忆,对生活都不感到负疚 — 郭小川

    人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来! — 奥斯特洛夫斯基

    你若要喜爱你自己的价值,你就得给世界创造价值。 — 歌德

    社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的准备。 — 易卜生

    人生不是一种享乐,而是一桩十分沉重的工作。 — 列夫·托尔斯泰

    人生的价值,并不是用时间,而是用深度去衡量的。 — 列夫·托尔斯泰

    生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。 — 车尔尼雪夫斯基

    一个人的价值,应该看他贡献什么,而不应当看他取得什么。 — 爱因斯坦

    人只有献身于社会,才能找出那短暂而有风险的生命的意义。 — 爱因斯坦

    芸芸众生,孰不爱生?爱生之极,进而爱群。 — 秋瑾

    生活真象这杯浓酒,不经三番五次的提炼呵,就不会这样可口! — 郭小川

    充满着欢乐与斗争精神的人们,永远带着欢乐,欢迎雷霆与阳光。 — 赫胥黎

    生活就是战斗。 — 柯罗连科

    为了生活中努力发挥自己的作用,热爱人生吧。 — 罗丹

    希望是附丽于存在的,有存在,便有希望,有希望,便是光明。 — 鲁迅

    沉沉的黑夜都是白天的前奏。 — 郭小川

    当一个人用工作去迎接光明,光明很快就会来照耀着他。 — 冯学峰

    东天已经到来,春天还会远吗? — 雪莱

    过去属于死神,未来属于你自己。 — 雪莱

    世间的活动,缺点虽多,但仍是美好的。 — 罗丹

    辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。 — 布莱克

    希望是厄运的忠实的姐妹。 — 普希金

    当你的希望一个个落空,你也要坚定,要沉着! — 朗费罗

    先相信你自己,然后别人才会相信你。 — 屠格涅夫

    不要慨叹生活底痛苦!—慨叹是弱者…… — 高尔基

    宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。 — 罗曼·罗兰

    我们唯一不会改正的缺点是软弱。 — 拉罗什福科

    私心胜者,可以灭公。 — 林逋

    人人好公,则天下太平;人人营私,则天下大乱。 — 刘鹗

    自私自利之心,是立人达人之障。 — 吕坤

    如烟往事俱忘却,心底无私天地宽。 — 陶铸

    常求有利别人,不求有利自己。 — 谢觉哉

    一切利己的生活,都是非理性的,动物的生活。 — 列夫·托尔斯泰

    人的理性粉碎了迷信,而人的感情也将摧毁利己主义。 — 海涅

    无私是稀有的道德,因为从它身上是无利可图的。 — 布莱希特

    君子喻于义,小人喻于利。 — 孔丘

    不戚戚于贫贱,不汲汲于富贵。 — 陶渊明

    富贵不淫贫贱乐,男儿到此是豪雄。 — 程颢

    清贫,洁白朴素的生活,正是我们革命者能够战胜许多困难的地方! — 方志敏

    三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 — 孔丘

    志不强者智不达。 — 墨翟

    燕雀安知鸿鹄之志哉! — 陈涉

    志当存高远。 — 诸葛亮

    老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已。 — 曹操

    燕雀戏藩柴,安识鸿鹄游。 — 曹植

    穷且益坚,不坠青云之志。 — 王勃

    大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。 — 李白

    古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。 — 苏轼

    生当作人杰,死亦为鬼雄,至今思项羽,不肯过江东。 — 李清照

    壮心未与年俱老,死去犹能作鬼雄。 — 陆游

    故立志者,为学之心也;为学者,立志之事也。 — 王阳明

    贫不足羞,可羞是贫而无志。 — 吕坤

    我们以人们的目的来判断人的活动。目的伟大,活动才可以说是伟大的。 — 契诃夫

    毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 — 培根

    生活的理想,就是为了理想的生活。 — 张闻天

    人,只要有一种信念,有所追求,什么艰苦都能忍受,什么环境也都能适应。 — 丁玲

    理想的人物不仅要在物质需要的满足上,还要在精神旨趣的满足上得到表现。 — 黑格尔

    一个能思想的人,才真是一个力量无边的人。 — 巴尔扎克

    一个没有受到献身的热情所鼓舞的人,永远不会做出什么伟大的事情来。 — 车尔尼雪夫斯基

    共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。 — 奥斯特洛夫斯基

    我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身—这种伦理基础,我叫它猪栏的理想。 — 爱因斯坦

  • 陶妙如说道:

    北大的学生埋怨说,来上学的大腕太多了,伙食都贵了。
    确实,不光是北大,只要是稍有名气的大学,都办着名目繁多的进修班,上至MBA,下至短期培训,越是价格不菲,越是门庭若市。只要专业设计得好,再有几个名气大的老师,再高的学费也不愁没有人读。就专业的设置来说,最热门的当然是经营管理,教人如何赚钱,自己也就不愁赚不到钱了。
    某策划大师公开洗脑,所到之处人头攒动,买一张2印元的门票,还要开后门。听完出来的人,个个红光满面,很开窍的样子。
    知识和文化空前地值钱。
    上世纪80年代中期,改革开放以来最早的市场化是流通领域的市场化。无非就是买进卖出,赚个差价,只要你不怕投机倒把,南下广州,北上俄罗斯,几年跑下来,没有不赚钱的。
    乱世出英雄,当年的陈胜、吴广,一介农民,还称了王,把个秦朝弄得摇摇欲坠。但是最先揭竿的人,总是坐不了江山的,最终把事情搞定的,还是刘邦。历史上无数次的农民起义都是如此,除了客观的诸多原因,恐怕还是与自身的素质有关。
    最早起事的人,大多是草莽英雄,靠的是侠肝义胆,甚至一身蛮力,本能的东西多一点,深厚的底蕴少一点,终是难成大事。
    现在再来看20世纪80年代的倒爷,钱是赚了不少,但素质普遍不高,就凭那几板斧,在风起云涌的改革浪潮中,很难走得更远。
    随之而来的第二次市场化浪潮,是生产资料领域的市场化。这时的胆量和体能就已经不太管用了,要想在“双轨制”当中跑出差价,除了有心计,还得有背景,倒服装和倒钢铁倒土地,那完全是两回事,拿到了批文就等于拿到了钱,权力第一次大规模的成为资本。那时候的知识是不值钱的,没有人能靠知识赚大钱。
    直到第三次浪潮,20世纪90年代初期的金融领域的市场化,知识阶层才看到了一线曙光。股市成了富人的孵化器。尽管除了上市公司本身的员工,要想获得原始股,多少还是得与权力挂钩。但毕竟,有了股民,有了股评家,有了庄家,有了操盘手,这些人都在一个市场里混,而这个市场,是靠头脑吃饭的。
    但是知识阶层的全面胜利,还是在第四次浪潮,在20世纪90年代中期开始的知识与技术市场化。我们现在所熟知的柳传志、王志东、张朝阳、丁磊等等,细算起来,也就不过是几年时间,仿佛一夜之间,就如雨后春笋,冒了一地,其声势之汹汹,简直有点令人恐怖,这就是知识经济的特征!
    知识迅速地转变为资本,从精神财富落实为物质财富。
    同时,权力对经济的影响渐渐淡化,经济越来越按照它本身的规律运转。当经营管理真正成为一门科学时,知识就显示出了它固有的价值。知识是第一生产力,现在再来回味这句话,确实能够体会到它的真谛了。没有知识,不再是没有风雅,没有格调这样的小问题了,而是意味着没有竞争力,关系着生死存亡。
    人是需要学习的,生意人更是需要。
    但对不少的生意人来说,生意本身就像个巨大的黑洞,吞噬着人的精力。无穷无尽的具体事务、应酬,再加上奢华享受的诱惑,其实这两者往往是互为因果的,忙于事务,疏于思考,整个人也就很容易物质化了,也就很容易陷入物欲的陷阱。而一旦陷入物欲,就更加不能充实头脑。
    这就是一个矛盾了。如何解决这个矛盾,解决得好还是坏,最终可能是一个企业是否能持续发展的关键。
    好在草莽英雄的时代已经过去,新一代中国企业家的第一特质就是学习能力。远大空调集团总裁张跃,1989年创业的时候只有25岁,2002年以2.05亿美元资产排名福布斯中国大陆富豪榜第26位。张跃的座右铭是:“要孜孜不倦地追求知识。当然这里不是指那种很刻板的知识,还包括生活方式的认知和品位、感受,这是决定一个人是否幸福的重要方面。要在知识中找到美感,体会到享受。”
    这已不是简单的对于知识的学习,而是对自身素质的整体提升。
    对不少的生意人来说,生意本身就像个巨大的黑洞,吞噬着人的精力。忙于事务,疏于思考,整个人也就很容易物质化了。

  • 陶妙如说道:

    思想高度决定竞争力
    精彩演绎需要一个开放的平台,而思想高度的升华更需要有一种超前的理念。今天,对经营者而言,思想高度本身就是竞争力。  在经营的王国之中,经营者要构筑一个有竞争力的市场格局,抛弃 “小我”,建设一个“大我”,以开放视野和心态向前,,让自身社会责任和使命感飞奔,这才算得上经营中的真心英雄。   2005年1月7日,下午5:30分,首都机场。   这天,飞往福建武夷山国航航班上,中央电视台广告部主任郭振玺、蒙牛集团董事长牛根生、中央电视台著名主持人白岩松以及新闻媒体的朋友相互问好之后,共同奔向同一个目的地——福建的武夷山。8日,由中国中央电视台主办的《企业家领袖论坛》在那里举行。   7日下午,经过约2个小时的飞行之后,当晚上大约8点,飞机平安地降落在武夷山机场。夜色已降临,从机场通往目的地武夷山庄约10分钟的行程之间,武夷山市灯火通明的夜色不时地在我们面前闪过,瞬间,我们对这座城市突然之间不在“陌生”。   心灵在真诚中放飞   在武夷山山庄的大厅里,先期来宾不时对新来的熟人、朋友点着头,相互问候、致意,彼此脸上的笑容给整个环境增添了活力,气氛融融,让人备感远到而来的温暖。不论是老朋友,还是新朋友,彼此问候、交流,一切都在自然之中进行。   当晚,来自四面的参会嘉宾有的还在路途之中,时间不知不觉地过去许多。最先到的人总会走到会场,因为,人人几乎都在期待论坛的精彩。   “打造思想的车间”、“大家都来补精神钙”、“给大家提供一个交流的平台”,一句句来自不同的声音,给会议带来了新的活跃。每一句话,静静地渗入每位来者的心田。   他用真诚话语向你问候,你用真诚微笑回应,大家相见之间,用最热情的话语温暖着别人和自己,真诚激活了人们开放的思绪。回忆及想象的空间被一次次地放大。   “希望大家来到这里,做一次心灵的放飞”。面对众多的企业家以及媒体朋友,中央电视台广告部的郭振玺忙前忙后,认识的或者不熟的人都打着招呼。   “我特别重视细节的重要性,如果你希望把事情做得好,就必须把事情的每个基本面做得完美无缺才行”。此时,我突然想到一位麦当劳创始人的这句管理名言。多年来,这句话激发人们从细节之中学会了关爱别人,尊重别人并延伸自己的事业。   “真诚的服务是延伸事业的开始”。其实,在我们看来,这可能便是“永续经营”的秘诀。真诚的服务之中常常有超常的思想作为根基,凡有较高的眼界视野,才能真正地看得远。   思想在碰撞之中精彩   2004年是难忘的一年,2005年还将会是精彩的一年。未来总是一个未知,正是有着许多的未知才更能激发出人们的梦像和将“梦想”变成现实。   2005年1月8日,“生于50年代vs生于70年代企业家领袖论坛”在武夷山举行,中国内地数10位著名企业家嘉宾做客论坛。主办方 “倡导社会责任、分享经营人生”,不仅给每位嘉宾提供了交流与沟通的平台,而且让他们的个性得到了充分的激活和放飞。每个人都珍惜着这样一个难得的机会——一个交流思想,述说体验和感悟的平台。   宣泄个性,彰显智慧,热烈的场面,掌声是对每位嘉宾的真心回应。最让主办方没有想到的是:平时玩实的企业家们也玩起了“虚”,更多的嘉宾最爱述说自己的经营过程之中碰到困惑,其反思、思考的体验,让企业家们更加“可亲、可敬”。   精彩在述说中显现。8日上午,中央电视台著名主持人白岩松就“我的某某年”、“我的一个错误”、“我的一个偶像”三大主题与上台嘉宾进行对话和交流。   第一场对话由阿里巴巴网站首席执行官马云从管理上反思走过的路;随后恒源祥集团总经理刘瑞旗讲述了因好心犯的错误;隆力奇集团董事长徐之伟因收购蛇胆决策而失误;江中药业总经理易敏之讲了职业的体会;采诗集团总经理李素磊因碰到假货是如何化险为夷;蒙牛集团总裁牛根生对蒙牛“航天事件”的感受;皇明太阳能集团董事长黄鸣在用人方面的思考;志高空调董事长李兴浩讲了自己心中的后悔、;上海家化总经理王茁因时机的选择不当犯的错误;中国中央电视台广告部主任郭振玺在台上更是真诚地讲述了对自己心中“偶像”的诠释——精彩不断。   在论坛上,企业家们纷纷以自己的理性与智慧述说了自己的生存观念、社会责任和人生的价值,把自己创业历程中成功或失败的宝贵经验展示给了观众。 激情让人的思绪飞舞,梦想在交流之中述说,信念在力量之中生成,反思在一次次述说中得到彻底的释放。我们见证了这一时刻,当我们细心体会着每一位嘉宾发自内心声音,从每一句话、每一个举止,我们又一次看到企业家们风采和体悟到了其思想的高度。

  • 陶妙如说道:

    第一章 将合适的人请上车,不合适的人请下车 

      联想集团总裁柳传志有句众所周知的名言:”办公司就是办人。人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的赢家。”现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,从这个角度来说,人才是企业之本。

      1、企业即人
      ——日本经营之神松下幸之助

      2、企业最大的资产是人
      ——日本经营之神松下幸之助

      3、用人不在于如何减少人的短处,而在于如何发挥人的长处
      ——著名管理学家彼得·杜拉克

      4、卓有成效的管理者善于用人之长
      ——著名管理学家彼得·杜拉克

      5、造人先于造物
      ——日本经营之神松下幸之助

      6、员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资
      ——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯

      7、千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中
      ——管理学者詹姆斯·柯林斯

      8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聪明的人才
      ——世界首富比尔·盖茨

      9、把我们顶尖的20个人才挖走,那么我告诉你,微软会变成一家无足轻重的公司
      ——世界首富比尔·盖茨

      10、将合适的人请上车,不合适的人请下车
      ——管理学者詹姆斯·柯林斯

      11、人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家
      ——联想集团总裁柳传志

    第二章 对产品质量来说,不是100分就是0分 

      质理是产品的灵魂、企业的生命。美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士指出:”20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪,质量是和平占领市场最有效的武器。”

      1、质量是维护顾客忠诚的最好保证
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

      2、20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪
      ——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士

      3、对产品质量来说,不是100分就是0分
      ——日本经营之神松下幸之助

      4、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来
      ——华硕总经理徐世明

      5、质量等于利润
      ——管理思想家汤姆·彼得斯

      6、将良品率预定为85%,那么便表示容许15%的错误存在
      ——质量管理大师菲利普·克劳斯

      7、产品质量是生产出来的,不是检验出来的
      ——美国质量管理大师威廉·戴明博士

    第三章 企业的成功靠团队,而不是靠个人 

      《逆领导思考》一书的作者罗伯特·凯利说:”说到追随与领导,大多数组织的成功,管理者的贡献平均不超过两成,任何组织和企业的成功,都是靠团队而不是靠个人。”

      1、企业的成功靠团队,而不是靠个人
      ——管理大师罗伯特·凯利

      2、合作是一切团队繁荣的根本
      ——美国自由党领袖大卫·史提尔

      3、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想,即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛
      ——通用电话电子公司董事长查尔斯·李

      4、大成功靠团队,小成功靠个人
      ——世界首富比尔·盖茨

    第四章 创新是做大公司惟一之路 

      企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱,而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。
      一项权威的调查显示:与缺乏创新的企业相比,成功创新的企业能获得20%甚至更高的成长率;如果企业80%的收入来自新产品开发并坚持下去,五年內市值就能增加一倍;全球83%的高级经理人深信,自己企业今后的发展将更依赖创新。

      1、不创新,就灭亡
      ——福特公司创始人亨利·福特

      2、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力
      ——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯

      3、创新是做大公司的惟一之路
      ——管理大师杰弗里

      4、顾客是重要的创新来源
      ——管理学家汤姆·彼得斯

      5、创新是惟一的出路,淘汰自己,否则竞争将淘汰我们
      ——英特尔公司总裁安迪·格罗夫

      6、创造性模仿不是人云亦云,而是超越和再创造
      ——哈佛大学教授西奥多·莱维特

      7、创新就是创造一种资源
      ——管理大师彼得·杜拉克

    第五章 管理就是沟通、沟通再沟通 

      松下幸之助关于管理有句名言:”企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。”管理离不开沟通,沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样,如果没有沟通的话,企业就会趋于死亡。

      1、管理就是沟通、沟通再沟通
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

      2、沟通是管理的浓缩
      ——沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿

      3、管理者的最基本能力:有效沟通
      ——英国管理学家L·威尔德

      4、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽
      ——美国女企业家玛丽·凯

      5、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通
      ——日本经营之神松下幸之助

    第六章 管理就是决策 

      美国著名管理学家赫伯特·西蒙指出:”决策是管理的心脏,管理是由一系列决策组成的,管理就是决策。”

      1、管理就是决策
      ——美国著名管理学家赫伯特·西蒙

      2、 世界上每100家破产倒闭的大企业中,85%是因为企业管理者的决策不慎造成的
      ——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

      3、正确的决策来自众人的智慧
      ——美国社会学家T·戴伊

      4、一个成功的决策,等于90%的信息加上10%的直觉
      ——美国企业家S·M·沃尔森

      5、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能,但也失去了成功的机会
      ——美籍华裔企业家王安博士

      6、在没出现不同意见之前,不做出任何决策
      ——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆

      7、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里
      ——美国经济学家托宾

      8、一次良好的撤退,应和一次伟大的胜利一样受到奖赏
      ——瑞士军事理论家菲米尼

      9、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键
      ——美斯坦大学教授艾森哈特

      10、决不能在没有选择的情况下,作出重大决策
      ——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

      11、如果有一个项目,首先要考虑有没有人来做。如果没有人做,就要放弃,这是一个必要条件。
      ——联想集团总裁柳传志

    第七章 爱你的员工吧,他会百倍地爱你的企业 

      法国企业界有一句名言:”爱你的员工吧,他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念,已经越来越深入人心,而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得,没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。

      1、爱你的员工吧,他会百倍地爱你的企业
      ——法国企业界名言

      2、管理是一种严肃的爱
      ——美国国际农机商用公司董事长西洛斯·梅考克

      3、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多
      ——美国西南航空公司总裁赫伯·凯莱赫

      4、感情投资是在所有投资中,花费最少,回报率最高的投资
      ——日本麦当劳董事长藤田田

      5、除了心存感激还不够,还必须双手合十,以拜佛般的虔诚之心来领导员工
      ——日本经营之神松下幸之助

      6、自始自终把人放在第一位,尊重员工是成功的关键
      ——IBM创始人托马斯·沃森

      7、是员工养活了公司
      ——亚州首富李嘉诚

    第八章 授权就像放风筝 

      授权的成功与否,从大的方面来讲,决定着企业的兴衰成败;从小的方面来讲,影响工作的顺利开展。因此,授权必不可少,授权势在必行。知名国际战略管理顾问林正大说:”通俗地说,授权就像放风筝,部属能力弱线就要收一收,部属能力强线就要放一放。”

      1、管得少,就是管得好
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

      2、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的
      ——管理专家旦恩·皮阿特

      3、成功的企业领导不仅是授权高手,更是控权的高手
      ——管理专家彼特·史坦普

      4、信任固然好,监控更重要
      ——前苏联国家领导人列宁

      5、授权就像放风筝,部属能力弱线就要收一收,部属能力强了就要放一放
      ——国际战略管理顾问林正大

      6、授权并信任才是有效的授权之道
      ——管理专家柯维

      8、用他、就要信任他;不信任他,就不要用他
      ——经营之神松下幸之助

      9、管理层次越少越好
      ——克莱斯勒汽车公司董事长本·比德维尔

      10、管理就是把复杂的问题简单化,混乱的事情规划化
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

    第九章 在企业内部,只有成本 

      企业管理的一个根本任务,就是不断降低成本。美国管理大师彼得·杜拉克在《新现实》中对成本有一句非常精辟的话,他说:”在企业内部,只有成本。”加强成本控制与管理,树立全方位的成本意识,提高企业竞争力是企业最紧迫、最核心的问题之一。

      1、在企业内部,只有成本
      ——美国管理大师彼得·杜拉克

      2、多挣钱的方法只有两个:不是多卖,就是降低管理费
      ——克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

      3、省钱就是挣钱
      ——美国石油大王约翰·洛克菲勒

      4、经营管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一点。
      ——台塑集团董事长王永庆

      5、为顾客节省每一分钱
      ——沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿

    第十章 竞争对手就像磨刀石一样 

      面对同样的竞争,为什么有的企业成为过眼烟云,而有的企业却能生存下来,甚至上升为实力雄厚的大企业呢?关键就在于生存下来的企业和它的员工都具有很强的竞争意识和较强的竞争力。

      1、竞争对手就像磨刀石一样,它把我们磨得非常的锋利,然后我们就手起刀落,把竞争对手给砍掉了
      ——3721网站总裁周鸿祎

      2、第一,不许说竞争对手的坏话;第二,不许说竞争对手的坏话;第三,还是不许说竞争对手的坏话
      ——阿里巴巴网站总裁马云

      3、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

      4、把你的竞争对手视为对手而非敌人,将会更有益
      ——哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特

      5、多想一下竞争对手
      ——世界首富比尔·盖茨

      6、惟一持久的竞争优势,就是比你的竞争对手学习得更快的能力。
      ——壳牌石油公司德格

      7、我今天就要打败你,我不睡觉也要打败你,这是我们的文化
      ——甲骨文中国公司总经理胡伯林

      8、如果你不能战胜对手,就加入到他们中间
      ——美国企业界名言

      9、速度就是一切,它是竞争不可或缺的因素
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

      10、新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼
      ——美国思科公司总裁钱伯斯

    第十一章 细节决定管理成败 

      ”细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。”对于细节来说,很多时候,100减去1不是等于99,而是等于0。由此可以得出这样一个结论:1%的错误会导致100%的失败。

      1、魔鬼存在于细节之中
      ——国际建筑大师密斯·凡·德罗

      2、不放过任何细节
      ——日本经营之神松下幸之助

      3、差错发生在细节,成功取决于系统
      ——全球最大的连锁饭店马瑞特总裁比尔·马瑞特

      4、把一件简单的事做好就不简单,把每一件平凡的事做好就不平凡
      ——海尔公司总裁张瑞敏

      5、企业未来的竞争,就是细节的竞争
      ——”商业教皇”布鲁诺·蒂茨

      6、细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误
      ——《细节决定成败》作者汪中求

      7、管理就是做好无数小的细节工作
      ——国际战略管理顾问林正大

    第十二章 企业的成功,20%在策略,80%在执行 

      企业的核心竞争力,就在于执行力。没有执行力,一切都是空谈。
      执行力决定企业的成败,任何企业的失败都是执行的失败,任何企业的成功都必然是执行的成功。

      1、制定正确的战略固然重要,但更重要的是战略的执行
      ——联想集团总裁兼CEO杨元庆

      2、战略越精炼,就越容易被彻底地执行
      ——花旗银行董事长约翰·里德

      3、三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。
      ——日本软银公司董事长孙正义

      4、让流程说话,流程是将说转化为做的惟一出路
      ——战略专家姜汝祥

      5、企业的执行力靠的就是纪律
      ——中国台湾华建公司总裁卢正昕

    第十三章 现代企业离不开危机管理 

      斯坦福大学教授理查德·帕斯卡尔说过一句至理名言:”21世纪,没有危机感是最大的危机。”没有危机感,其实就有了危机;有了危机感,才能有效地避免危机。

      1、一个伟大的企业,对待成就永远都要战战兢兢,如覆薄冰
      ——海尔集团总裁张瑞敏

      2、危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无限商机
      ——美国大陆航空公司总裁格雷格·布伦尼曼

      3、微软离破产永远只有18个月
      ——世界首富比尔·盖茨

      4、预防是解决危机的最好方法
      ——英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特

      5、21世纪,没有危机感是最大的危机
      ——哈佛商学院教授理查德·帕斯卡尔

    第十四章 奖励什么,就会得到什么 

      管理者必须在工作与奖励之间建立恰当的联系。想要什么就应该奖励什么,奖励什么,你就会得到什么,有效的奖励可以引导员工努力工作。

      1、奖励什么,就会得到什么
      ——管理专家米契尔·拉伯福

      2、我们宣布讲究实绩、注重实效,却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。
      ——管理专家米契尔·拉伯福

      3、不能搞平均主义,平均主义惩罚表现好的,鼓励表现差的,得来的只是一支坏的职工队伍
      ——管理学者史蒂格

      4、 不只奖励成功,而且奖励失败
      ——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

      5、无法评估,就无法管理
      ——管理学家琼·玛格丽塔

      6、你不能衡量它,就不能管理它
      ——管理大师彼得·杜拉克

      7、如果强调什么,你就检查什么;你不检查,就等于不重视
      ——IBM公司总裁郭士纳

  • 陶妙如说道:

    阅读下面的文字,根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

    某公司到省人才中心招聘销售部工作人员。应聘者很多,但招聘单位却只留给一个职位。在应聘者抢占座位作准备时,一个叫张媛媛的女大学生却几次主动让座,让别人先面试。到她面试时,公司负责人对她的条件虽较为满意,但认为她过于谦让,不适合到销售部工作。该负责人认为,谦让的确是一种美德,但面对激烈的市场竞争。公司更需要“锐意进取”的员工。而张媛媛则认为不具备良好道德修养的人,是干不好工作的。此事在省城引起强烈反响。人们议论纷纷,有人说公司的要求符合市场经济的规则,有人则认为张媛媛的做法是正确的,应继续保持这种美德。

    请全面理解材料,但可以从一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意,确定文体,确定标题;不要脱离材料内容或其含意范围作文,不要套作,不得抄袭。

    审题

    认真阅读黑体字,就可以发现,题目是在讨论在市场经济的条件下谦让这种美德还需不需要,是谦让重要还是进取重要。

    从肯定、否定和辩证地看待三个角度入手,可以有以下三种观点:

    1.市场经济下当然要进取,但仍然需要谦虚这种美德。因为这种美德有其重要作用和意义。

    2.市场经济下重要的是锐意进取,谦让这种美德显得不合时宜。

    3.市场经济下谦让和进取各有其价值,该谦让时要谦让,该进取时要进取,二者并不冲突。

    另外,概念必须清晰。例如:

    谦让:谦+让,谦虚地不肯担任,不肯接受或不肯占先。一种处事的方式。

    谦虚:虚心,不自满,肯接受批评。一种精神。

    退让:让步,向对方妥协。

    忍让:容忍退让。

    以上四个概念各有侧重,论述时万不可混为一谈。

    进取:努力向前,立志有所作为。

    审题主要失误:

    1.泛泛而谈各种美德在市场经济中的作用。

    2.全文只谈一个方面,完全未提及另一方面。

    3.论述时完全脱离材料,只字不提市场经济,没有较强的针对性。

    4.未把握命题人的意图,从中提炼出“任何一个问题,不同的人就会有不同的观点”等话题。

    构思点拨

    肯定谦虚:

    1.温良恭俭让是中华民族的传统美德,让就是谦让。我们从许多伟大人物如孔子(温良恭俭让)、老子(不敢为天下先)、孔融(让梨)、蔺相如(对功业谦让)、尧舜(禅让)、霍去病(谦让,匈奴未灭何以家为)、钱钟书(对名利很谦让)。我们从中国的许多礼仪中也可见其魅力,如有素养的中国人在社交活动中互相谦让,彬彬有礼,气氛融洽。

    2.在当今社会,谦让仍然有其重要作用。可以融洽人与人之间的关系;在许多场合如上车、就餐等谦让可以保持良好的秩序;在国际交往上,适度谦让可以减少他国的戒备心理,反而有利于树立良好形象,发展关系。

    3.谦让和进取也没有什么冲突。一是适用的范围不同。谦让更多属于礼仪范畴,进取多属于工作范畴。材料中的张在礼节上谦让其实并不等于工作上也一定会谦让。二是一味进取反而会碰壁,适当谦让却可能是一种有意补充和调剂。

    例如:

    著名经济学家纳什关于经济的平衡论指出:在一个竞争群体中,所有竞争者只有为自己和共同竞争者谋求最好的利益结果时,那么竞争的结果才是最理想的。平衡论由于在金融、政治等各方面取得了重要作用而荣获诺贝尔经济奖。事实证明,要使自己受益也同时使他人受益,离不开谦让的美德,也只有懂得谦让艺术的人才能更好达到这种效果,一个只知道“进取”“为个人奋进”的人很难被一个群体所接纳。

    肯定进取:

    1.在市场经济下过分谦让会让人感觉你没有水平,从而丧失很多机会。例如中国许多大学生在外资企业面试时,往往显得很谦让,结果被弃而不用。

    2.古代和当前社会许多成功人士、企业和国家都有力地证明了这个道理:不谦让,锐意进取才会成功。例如:王勃、孟子、刘翔、吴士宏、叶莺、姚明、张艺谋、联想集团、海尔集团、方正集团、日本、以色列、美国。当今社会,瞬息万变,要锐意进取,该出手时就出手。

    3.相反,有些个人、公司企业不思进取或不敢进取,迎接他们的是惨重的失败。

    4.锐意进取与传统美德谦让并不矛盾。前者是工作上发展上的,后者是礼仪上的品质上的,一个在工作上锐意进取的人完全可以同时是一个在礼仪上谦让的人。

    例如:

    如果王勃也像张媛媛这样谦让,那千古绝章《滕王阁序》就不可能为人所知。王勃年纪轻轻便才华横溢,他当年只是作客别人家中,户主欲借一宴会展现他女婿的才华,却假意让客人先作序,王勃不解风情,不学他人的谦让,出口成章,语惊四座。虽坏了户主的兴致,却也赢得了大家的认同,流传下一篇脍炙人口的珠玑文字。人不能极端地谦让、隐忍、沉默,该表现自我的时候就应该大胆一点,谦让、再谦让,最终只会埋没自己。

    当今社会,讲究的是效率,讲究的是把握机遇的能力。过分的谦让的人不但不去主动寻找机遇,甚至会将到手的机遇拱手送给别人,这样做还美其名曰“谦让”,不仅是我们的损失,也会是国家和民族的损失。在今天,自信、进取远比谦让能适应这个环境,正如杨振宁博士所说:“中国的学生不要太谦虚,胆子可以再大一点。”是的,我们就应该胆子再大一点,努力拼搏,实现我们的理想。

    文体选择:

    可以写议论文、记叙文、散文或其他应用文。议论文要鲜明地提出观点,摆事实讲道理。记叙文本文比较难写,在故事的生动性和丰富性方面比较难。散文写成议论性散文比较合适。应用文如可以写成一封信同就这件事张媛媛探讨、写成演讲发表自己的看法等。无论哪种文体,都要让人清晰领会到你对这件的看法和进一步的思考。

  • 陶妙如说道:

    误传一:天才是1%的灵感加上99%的汗水

    ——爱迪生

    从小到大,老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习,天天向上。现在才知道,虽然伟大的发明家爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话,但是,我们的老师和教材偏偏每次都漏掉爱迪生后面那关键的一句话:“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要”。

    误传二:不存在一个掷色子的上帝

    ——爱因斯坦

    爱因斯坦曾经说过:“上帝不掷色子。”他这句话是针对量子物理而说的。量子物理中有一条非常重要的测不准原理,它彻底打破了“决定论”的物理学,而爱因斯坦恰恰是支持决定论的,这与爱因斯坦的宗教信仰有关。爱因斯坦并不是一个狂热的信徒,但他始终相信上帝的存在(不一定是某个宗教的上帝),他认为量子力学的不确定性观念就好象上帝掷色子一样不可相信。这是他的本来意思。

    那么,现在让我们看看,我们的教材是怎样篡改爱因斯坦的话的——绝对令你目瞪口呆。教材说:“爱因斯坦反对量子物理,是因为爱因斯坦觉得量子物理学家承认有一个掷色子的上帝存在,不是一个真正的唯物主义者。”

    误传三:中国是一只睡狮,一旦它醒来,整个世界都会为之颤抖 

    ——拿破仑

    “中国是一只睡狮,一旦它醒来,整个世界都会为之颤抖。”谁都知道这是拿破仑说过的一句话,我们接受这句话,是因为一个伟大的外国人对中国有如此崇高的评价,作为一个中国人,我们深感自豪。而我们也深信这只睡狮已经醒来,已经让世界感到它带来的颤抖,因为中国人民已经站起来了,已经当惊世界殊了。但是我们很长一段时间不知道这句话的中间还有一句:“它在沉睡着,谢谢上帝,让它睡下去吧”。

    误传四:我们在错误的时间,错误的地点,同错误的对手打了一场错误的战争

    ――布莱德利

    我们过去知道的是美帝国主义侵略朝鲜,而中国人民志愿军则是一举打败了武装到牙齿的美军,取得了一个伟大的胜利。我们是第一个让美国人在没有取得胜利的情况下签署了停战协定,大灭了美帝气焰,大长了人民威风,连美国人也如是说,这句话就是明证。但是,布莱德利说的这段话却是有前提的:“如果我们把战争扩大到***中国,那我们就会被卷入错误的时间、错误的地点同错误的对手打一场错误的战争”。

    误传五:存在即合理

    ――黑格尔

    “存在即合理”,黑格尔的这句“至理名言”几乎连小学生都耳熟能详。许多人为之困惑,却不求甚解,认为黑格尔这句话意思是说:凡是存在的事物就天然具有合理性,“存在”是“合理”(价值判断)的必要充分条件。

    殊不知,这种误解大概来自旧版本黑格尔著作翻译者的谬误。如果没记错的话,前年看过的《小逻辑》以及《法哲学》里,译文是:“凡是合乎理性的东西都是现实的,凡是现实的东西都是合乎理性的。”

    误传六:民可使由之,不可使知之

    –孔子

    这句名言出自《论语•秦伯》中的“子曰民可使由之不可使知之”,如果表述成“子曰:民可使由之,不可使知之”,则是宣扬愚民权术的名言。

    《论语》主要是记载孔子的语录,上下文之间往往没有多少联系。当时的文章,除了句断,其它标点符号还没有发明。所以,被误读是可能发生的事。

    如将这句话更正为“子曰:民可,使由之;不可,使知之。”则与孔子另一句名言“有教类”一脉相承。也使得作为中国历史上第一位伟大的教育家孔子的形象跃然纸上。

  • 陶妙如说道:

    在竞争中迅速崛起

      ”竞争是我最重要的一课。”这是古耕虞对他一生从商生涯的准确而恰当的概括。从他二十岁步入商海,直到如今,半个多世纪以来,他都是处在竞争之中,而且经常是赢家,往往还是大赢家。打开他的竞争史,几乎很难发现负值。因而,有人很形象地称他为”市场竞争的一位极富戏剧性的斫轮老手”。

      他用做竞争的主要资本,可概括为”三大法宝”:信誉、质量、信息。为了确保这三大法宝,他在用人上格外下功夫,更时刻地亲自注视着市场及一切影响市场诸因素的动向与变化。紧张而有致地演出了一幕又一幕生动而又震撼人心的活剧,令世人,乃至商界、政界、银行界格外瞩目。而他的竞争手段与竞争原则又是甚为独到与新颖的。真可谓别具一格。倘若概括起来,大致可分为两个方面:搏杀式与扶持式。

    搏杀式竞争

      资本主义的市场竞争是激烈的,往往也是残酷的,其主要表现形式之一,是”大鱼吃小鱼”。竞争的结果,是以”小鱼”被大鱼吃掉而告终。可古耕虞非要反过来,”小鱼”吃掉”大鱼”!因为,在竞争发生之始,他几乎都是”被动”的,因而也就必然是比他大得多的”鱼”,首先向他发难,他再予以激烈地还击,其原则同战争中的”人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”相近。而其结果,也正如战争史上那几场著名的”以少胜多”的战例一样,漂亮地以弱胜强。他运用资本如同用兵。

      一九二五年,国民革命军开始了旨在摧毁封建势力的武装支柱——军阀势力的”北伐”,这给中国各方面,包括商业在内都带来了影响。古耕虞就恰在这一年接手了他父亲创办的事业,担起了独力经营的担子,也恰在此时他遭遇了一场规模不大不小的、来自旧势力的商业战争,这是他崭露头角的第一战,也是关系重大的一战。

      古家是重庆的”坐地户”,三代以来,即经营山货生意,且颇有成效。然而,发达的却不是古耕虞早逝的祖父,而是古耕虞的叔祖父古绥之。古绥之在重庆开办了个”正顺德”字号,以经营山货为幌子,贩卖鸦片,发了财,后因鸦片经营受阻,才真正将经营转到山货上来,并增设了”同茂”。古耕虞的祖父则是靠一身的织布手艺起家的手工织布作坊的小业主。财产本来不多,再加以早逝,给子孙留下的财富就更少,只能维持生计。古耕虞的父亲古槐青幼读诗书,曾举过秀才,后为生计,亦出于经商本愿,就做了古绥之货号的伙计,并被派往上海参与经营。古槐青有学识,且善于接受新事物,又不甘久寄人下,便乘第一次大战之机,用一点家底与他几年的积蓄在上海操起了他的父业,办起了纱号,一面在上海为古绥之的”同茂”经营山货,一面经营着自己的买卖。由于结交了上海的纱界巨贾,加以刻意经营,很快也发达了起来,也自力在重庆委托他人经营办起了一个不大的、以”吉亨”为字号的山货行。到了一九二二年,古绥之因挟带鸦片事发而字号倒闭,古槐青便全力经营起了他自己的买卖。在子女的教育上,古槐青也是煞费苦心的。

      古槐青到上海不久,即将儿子古耕虞送进了美国教会办的上海圣约翰大学(校长是中文名字叫做”卜舫济”的美国人)读预科。这是个很有些名气的学校,宋子文及一些学术名人特别是商界巨子均毕业或曾受业于这个学校,由这个学校校友组织起的同学会”梵皇渡俱乐部”,在社会上颇具作用和影响。很明显,古槐青老先生送儿子入这所学校,目的自是为了读通英语,结交些有用的人。儿子也果不负其望,四年中,不但英语学得好,取得了同学会会员的资格,而且由于学业突出,成绩与身体俱佳,又善于交际,深得学友们拥戴,被推举为大学交谊会四川同学会的会长。然而,古槐青的最终目的是要儿子继承祖业的。因而,到了一九二三年又将古耕虞送进了清朝状元、大实业家、南通的张骞(张啬庵)创办的南通学院就读,学习纺织学。可事不从心,古耕虞入学不久,古槐青就得了病,虽经多方治疗,仍是不得痊愈,到了一九二五年,反而转得沉重了。于是,他等不及儿子读完大学,就将古耕虞召回,继承他的事业了。按老字号的规矩,被认定为事业继承者的人无论学识、地位高低,都必须先拜师学徒,古耕虞郑重地拜其父为师,在纱号中学徒,其待遇自也与其他学徒一般无二,只有一点例外,那就是由于意外的原因,未待学徒期满便”另行安排”了。

      原来,古槐青在故居重庆办的吉亨山货庄出了变故:受委经营的李钰安已应付不了局面。古槐青只好叫儿子提前出徒,回去主持经营。并改吉亨为”古青记”。

      请注意,古耕虞接手时的古青记实在是个小字号,小得只有三个职工,四个徒弟;小得不铺”外山”(不入产地收购,只坐地待货),不设”洗房(没有自家的加工场);小得只有六万两资本。这样的小字号,当时在重庆俯仰皆是。如果从商战用兵的角度讲,他此刻正是兵微将寡,城鄙地偏,而又名轻资浅,却偏偏初出茅庐的第一仗就遇上了实力强大而又老谋深算的敌手。

      古耕虞年纪虽小(当时他刚满二十岁),志向却大。一踏进商界他就立志迅速壮大,以致”执”同业”牛耳”。因而,古青记一到他手里,他就倾全部精力进行改善与扩展。原本是以经营猪鬃为主的,他一上任就看准了一个机会:今年的羊皮看好,而且从各种迹象看,国外市场的价格必然看涨,因此他决定加大羊皮的收购量,不但动员了他的大部分资金,而且还多方筹款,于羊皮登市前就预先联络货源,这可触怒了一条雄踞重庆羊皮经营首位的老鲨鱼——裕厚长字号的老掌柜。

      裕厚长是家老字号,老掌柜又是经营羊皮的老资格,经营历史久,资金雄厚,一次大战期间,乘盛产羊皮的土耳其因参战无暇顾及之机,大发了一笔财。无论在实力上,还是在手段上,数年来都稳居重庆同业的首位,而且已惯于此位。如今一听说古耕虞要在羊皮生意上大伸手,便十分气恼。本来,论起来两家有亲,老掌柜应是古耕虞的”爷”字辈,老掌柜平时也没少夸古耕虞”聪颖过人,少有大志”。可商战无情,竞争本身就是残酷的,如今则骂起了”不知天高地厚”、”自讨毁败!””身上还满是学生气,后脚还没离开校门,才个二十岁的毛孩子,晓得啥,又能干得个啥?给他点颜色看看,也好叫他晓得谁个才是做得羊皮生意的!”

      于是,在羊皮登市前夕,一种经过精心炮制的、用意甚为恶毒的谣言便不胫而走:古槐青在上海华商纱布交易的投机中惨遭失败,势必破产,古青记也必因此而倒闭。目的无非是要羊皮货主们相信:古青记没钱了。没钱了还怎能付得出货款?卖给他羊皮岂不是得不到分文?借么,又用什么还?而且,这消息是通过与裕厚长往来的恒祥钱庄由钱业同业会散布出来的。自然具有很高的”权威性”,而且直接影响着钱界同仁。因而这一招很毒也很厉害,对年轻资浅初上战场的古耕虞来说,自是十分严峻的。倘稍一不慎,乱了阵脚,或稍一不冷静登门去向裕厚长质问争吵,必招致多方责难,后果不堪设想,很可能因此而一败涂地,使他被扼杀于初登商战战场之时。

      一方面是有人提醒;一个是他的内兄,他往来钱庄的经理王雨耕;一个是他父亲的”重臣”、他视为师傅的师兄廖熙庸。都劝他务须冷静。更重要的是他自己把握得住,并迅速而准确地采取了两大对策:稳住阵脚,组织反击。他深信他父亲很稳健,即使有了亏损,也不至于冒险以致破产,而且”堂底”较厚,绝不会像传言的那样。他当即发出急电,请他父亲从速由上海电汇来十万两银子,后来又陆续汇来一二十万两,他都及时存入了重庆的各大钱庄,造成声势;在业务往来上,该结算的,欠人的当即付清,人欠他的他有意不收。同时又有意让与他往来的复兴钱庄检查他的总帐,以证明古青记财底还很厚,然后请复兴钱庄向他大量放款。迅速而有力的几招之后,就使裕厚长的谣言不攻自破。而且反而更提高了他的信誉。稳住了阵脚,古耕虞本着他那”人若犯我,我必犯人”的原则,发起了有力的反击,主攻点则选在了从内部攻破敌方的堡垒上。

      原来,裕厚长有个经理叫罗庆芳。此人长于经营,却有些自矜,因而与老掌柜之间有些嫌隙,古耕虞就有意地通过外部舆论与内部作用,加大这种嫌隙,很快他便奏了效:顽固而自信的老掌柜解雇了罗庆芳。罗庆芳盛气之下,主动来投效古耕虞,这正中古耕虞的下怀,对罗庆芳隆礼优遇,厚酬重用。罗庆芳原本只为了要出口气,借古耕虞的行号,整治老掌柜而来投效的,如今见古耕虞如此厚待与重视,便更加用心卖力,恩怨的消长,使这位深知裕厚长内幕而又甚富经验的罗庆芳使出周身的解数,他不但要全力以赴,发誓要使裕厚长买不到一张羊皮,而且要为古青记大造舆论,大献方略,提高信誉,从优进货。他四出奔走,到处游说,不但揭破了本次谣言的恶毒用心与形成及传播始末,而且公开了裕厚长多年来几乎全部的不光彩的秘密,凿凿有据,不由人不信,也自然不由人不对裕厚长白眼相加,深怀戒心;同时自然也更加对古青记高看g 一眼,信任有加。在客户心目中的地位,有了明显的一降一升,而古耕虞也乘此短暂的时间间隙更牢靠地了解与把握了羊皮的国际行情必然还要上涨的大趋势,当即乘机大量收购,甚至不惜高价。客户愿卖给他,而他的出价又高,因而自一登市,大量的羊皮便源源不断地涌进了古青记,而裕厚长不但门庭冷落车马稀,而且四出求皮皮不至,不久,索性不收了。那个老掌柜与同业中的一些自以为老资格者,反因为”吃不着葡萄,葡萄是酸的”与不能察知国外市场行情,索性放手看起了古耕虞的热闹,以为这个年方弱冠、嘴巴没毛的小后生,出于年轻气盛,不惜高价,赌一赌意气,到头来还不得赔上才怪——做买卖可来不得儿戏!再加上这一张一弛,古青记很快地便将上市的羊皮几乎全部收购了过去。没过多久,国外市场的羊皮就涨势迅猛了起来,而且涨势的幅度与需求的数量都在明显地加大,这从中间商的一再加码与急切于成交上强烈地反映了出来,此刻见势眼红的裕厚长及一些老资格商号,再欲动手抢购,哪怕宁肯比古青记付出明显为高的价钱,在市场已接不上被割断了的收购路线,在时间上也已迟了何止一大步!弄得噬脐莫及,叫悔不迭了!

      这就是古耕虞踏上商界的第一战,而这一战,他才仅只二十岁,从商才几个月,又仅有六万两基础,”人马”不多,面对老谋深算经验丰富的强大的对手,按一般情况讲,很可能全军覆没,可他竟能镇定如恒,运筹自如,获得了全胜,这远不仅保住了他的基业,而且使他大大提高了信誉,牢牢地站稳了脚跟,为向更大的发展打下了基础。

      历经几次商战,没几年的时间,古耕虞所经营的山货商号已不仅在重庆及四川省内,而且在国内、国际已享有了较高的声望,经营基础也越来越雄厚,也就不可避免地遭遇了他在国内商战中最强劲、最具实力的对手。这就是合中公司的朱文熊。

      朱文熊,名如其人,无论从形态还是从实力上说,都是一头巨熊:在资金方面,由于他是当时正任资金雄厚而又握有国内相当大一部分财权的中国银行总经理张公权的妹夫,有强大的几乎无与匹敌的资本靠山;在经营方面,他本人即深懂国际贸易,又有一些国内、国际的关系,可谓商界”兜得转”、踢得开的人物。当时猪鬃出口已是大见其利,他看准了这块肥肉,而且很自信,觉得能很有把握地独吞这块肥肉。因此,他有备而来,有恃无恐,趾高气扬、盛气凌人地大摆大摇踏进重庆,高戳起”合中公司”的牌子,干起了猪鬃收购与出口的大买卖。注册资本高达五百万元。

      此时,虽说经古耕虞精心努力经营,古青记已远非初时的三个职工,四个学徒,只能坐地收些山货的默默无闻的小商号,而是已改名为”古青记父子公司”牌号响亮的专营猪鬃的出口商,不仅商号的规模扩大得远非几年前可比,资金也较为充裕。然而,要和合中公司相比,还是相去甚远的,仅注册资金就相差十倍,何况论经济后盾,论势力关系,相去又何止十倍,实是不啻天渊!臣熊来势汹汹,大有黑云压城城欲摧之势,莫说重庆的专营猪鬃的商号,连所有的山货号都深感压力的沉重。朱文熊也根本没把这些土商看在眼里,以为吞没他们轻而易举,不过是举手之劳,唾手可得。对近年来已露头角、声名颇著的古青记父子公司虽尚算客气,也只是以居高临下、盛气凌人的态势,知会古耕虞,要其将在重庆经营的虎牌猪鬃,全部就地卖给他,再由他汇总出口。话里话外都流露着一种明显的意思:你一个年轻资浅的娃娃,你一个财细势微的小号,能有多大的出口能量?只有并为我公司的一个收购加工点,附丽于我的名下,你才可以生存,才可分点余羹,你的汤中也自可多见些肉;否则,只有在我的威压下,变成齑粉!

      重兵压境,兵临城下,箭拔弩张,而且公开要起了”降书顺表”,古耕虞并没有被吓倒,他镇定如恒,微笑着,然而却果决地回绝了诱降,大战便开始了。

      朱文熊以汹汹之势,投放大量资金,动员大批人员,广泛大量地收购猪鬃,大有鲸吞重庆全境的猪鬃之势。古耕虞也决没有闲着,在”熊”一入境时,就已敏感地意识到了危险,觉察了大战的激烈,也当即做出反应,在朱文熊展开强大的收购攻势前,就紧张地作了安排,并从两个主攻方向着手:一是砺兵袜马,一是釜底抽薪。两方面紧锣密鼓地交叉并进,却又十分隐秘,令朱文熊很难察觉。

      当时地方观念较强,川人尤重乡情。古耕虞首先认准、抓牢并且巧妙地运用了这一武器。而朱文熊狂傲跋扈,气势凌人,也使川人甚为反感,那些直接受到利害威胁的商号尤其为甚。正相反,古耕虞不但是上生土长的重庆人,而且为人精明大度,信誉尤其为好,又经古耕虞刻意联络,川人几乎形成了一块挡熊的盾牌,都倾护起了古耕虞。古耕虞见时机成熟,便动员猪鬃业主将次货卖给合中公司,好货与标准货他宁肯提高价格收买。朱文熊虽擅贸易,对猪鬃却是外行,而人一狂傲,行事必然浮躁,再精明的人也是难兔。他只醉心于大手笔,大批量的收购,陶醉于财大气粗,举手间猪鬃便如潮般涌来,转眼已是几千箱,还哪得冷静下来细商一下成色?更没有怎么关注于加工,只是吩咐一声后便志得意满地捉摸起了商标:中国猪鬃出口以来唯以古青记父子公司的”虎”牌鬃为最,你是虎,那么,起个什么牌号才能压倒你这只虎呢?朱文熊煞费苦心地捉摸来捉摸去,终于捉摸了出来——飞熊!是呀,当年姜子牙不是以飞熊入文王之梦山?我朱文熊正是只飞熊,如今入了川,再飞向世界!可又想了想,又觉得不妥。虽说在猛兽中,熊的名次排在虎前,可传统的故事却说,虎利用熊的体笨与头脑简单而战胜了熊,所以有虎为兽中王之说,却没听谁说熊为兽中王,而熊听起来没有虎响亮,且易犯”无能”之忌,那又叫什么呢?不如索性叫飞虎——你的虎连树也上不了,我的虎却能飞上天。就是要凌驾在你乃至一切同业之上!

      这商标的针对性与示威性都是很明显的。古耕虞并不在意,除了乘机加紧鼓动业主卖次货外,还有时乘隙选些次鬃打发人去卖给合中。合中的收购人员一来多为外行,二来奉命猛收,忙得不亦乐乎,还那识得、顾得好坏!

      古耕虞则在表面上不声不响,装作毫无作为,使对方益骄,更不戒备,暗地里却加紧了活动。

      古槐青在经营方面也是个行家,他交给儿子的古青记底子虽然不厚,然而却是个良好的基础,他很重视本行人才的招揽与培训,很重视加工与质量。如前面提到的廖熙庸,不仅精通山货贸易,很擅长猪鬃的整理与加工,而且对古氏父子忠心耿耿,是个十足的”良佐”与”净臣”;其他的几个人,也是行家,人虽不多,能量颇大,因此”虎”牌猪鬃一登市,便享有较好的信誉。到了古耕虞手里,更是凭他的知识与智慧,刻意提高,在质量与信誉上,国内已难有其匹。如今又格外下了功夫,质量更得到了几乎是无与伦比的提高,而且也不着痕迹地备下了相当数量的好货,也几乎是与合中同时运到了英国的伦敦。得意忘形的朱文熊根本忽略了原本没看在眼内的古耕虞,以”独家经营”、”舍我其谁”的姿态,将几千箱猪鬃都划作了当时国际市场的最高价。倘若真个独此一家,货虽次,或者有个商量,可是偏偏人外有人,他忽略了古耕虞,古耕虞可时刻关注着他。当他迅速而及时地获得了”飞虎”牌的开价之后,当即较”飞虎”低些,开出了自己的货价。成交后,开箱一验,当即对比鲜明:”虎”是真虎,不但保持了历来的质量信誉,而且有着明显的提高,各检点都为上乘;”飞虎”却”现了原形”,配伍不齐,加工不整,肉眼一看,便发现了不少劣货。两”虎”一较,真假立判,”飞虎”折翼摧羽,相形见绌。”二虎相争,必有一伤”,伤的自是那外相凶猛、内里空虚的”飞虎”,而且,伤得很惨,而那一向重信誉讲质量的古记之虎,却更加完美。相形之下,”飞虎”价高质次,古家虎质优价廉,当即引起英商大哗,纷纷强烈向合中公司提出退货赔款的要求,直闹到中国驻英公使馆,其势汹汹。公使馆看了”飞虎”也觉得很是说不过去,只好同意依英国现行法律办理。依照英国仲裁法,买主只要提出足够的理由,即可裁断为全部退货,并由卖主负责赔偿交易中的一切损失,这是一笔相当可观的数字,往往可接近货价的百分之三四十,而被退的货又得在限期内离境,运输费用与损失不算,经这一折腾、积压,本来质次的猪鬃,很可能相当一部分要报销,更重要的是完全丧失了经营信誉,自后便很难在国际市场上立足了。事情的唯一希望就是在第一法律程序中,求得谅解,采取重订货价再辅以赔款的方式了。按英国法律,买卖双方的争执发生并提起诉讼后,先由商界的”公会”进行仲裁,然后将仲裁结果,交由法院执行。朱文熊此时的唯一的出路就只在公会仲裁中了。因为卖主的赔款额如果超过货价的百分之十二点五,再经仲裁斡旋,可取得谅解,买主可接受赔款而不是退货;如果斡旋不力,买主仍有权坚持退货赔款。因而,朱文熊便心急如火地极力欲疏通公会中出面参与仲裁的人,只要可以疏通,不惜代价,因为倘得以仲裁求得赔款解决,不仅可少损失一笔可观的资金,更重要的是可以挽回在商界濒临大亡的厄运。可偏偏公会中出面仲裁的人,就是古青记父子公司驻伦敦的代理商!

      这一切,都是古耕虞早在预料之中,也是他所等待的,或者说这一切的发生均是他谋划、运筹的结果,一步一步,均在他预料与把握之中。

      朱文熊彻底泄气了,认裁了,此时他方认清古耕虞的非凡与强大,唯有向这个既年轻又资浅,他原本没有看在眼内的人低头屈服,彻底投降了。他请出了他的另一位舅兄,张公权的弟弟张禹九出面,向古耕虞求情,并主动提出以放弃在重庆经营猪鬃为条件。在张禹九的调停下,事情很快就平息了。

      朱文熊所仗恃的中国银行,是在当时国内实力最雄厚的银行之一,系江浙人主持,江浙人不仅在资金上雄做全国,产生了许多著名大资本家,内中不乏显赫的官僚垄断资本家,政府要人也多出身江浙,因而被称为”江浙财阀集团”、”江浙政府”。有如此强大实力与背景的朱文熊趾高气扬地闯入重庆,森森然不亚于一头择人而噬的巨熊,满以为一掌即可击翻重庆的所有的山货商号,却不料,不到一年的时间,却在强弱悬殊战争中一败涂地,哀哀乞怜于对手,乖乖而又灰溜溜铩羽而去。

      古耕虞可谓在各个方面都大获全胜。首先是他的猪鬃,不但有”飞虎”的陪衬,使”虎”的形象更佳。益发巩固并增进了原有的国际信誉,而且由于朱文熊狂傲地大开价码,古耕虞的售价虽相对为低,却绝对是个好价钱,因而也看大赚。至干朱文熊六千箱”飞虎”,一来,朱文熊急于求得有利的仲裁,主动退出重庆市场,同时,既求人也必给人以好处;二来,仲裁中,古耕虞以自己的信誉做保,将原价压至”虎”牌的水平,再由古青记父子公司负责就地洗理与加工、搭配,再由英商以实际成交量付款,这不但使英商获得了好鬃,而且那加工价自也由朱文熊付给了古青记,也是一笔收入。而这又仅是可见的战利,更重要的是,重庆乃至四川的同业均为古耕虞能战而胜之以致驱走那头吓人的大熊而感激与敬佩。一举而三反,在全国商界的声望自也日隆,而在国际市场上,更因信誉高涨而牢牢地站稳了脚跟,在面对兵力(资金)超过自己十倍以上而实力、背景不可同日而语的强敌,足以使许多人闻风丧胆、临阵股栗的激战中,他不但没败,而且大胜了,胜得非常漂亮;敌方的威压不但没有损伤他,反而在某些意义上说是成全了他,在当时,对一个年轻人来说岂不是奇迹?而这奇迹并非神助,完全是由他那非凡的才智与本领创造的!

      古青记传到古耕虞手中时,重庆的山货商号有数十家,而且多数在历史、规模、实力上都远远强过它。然而,那些没把它瞧在眼里的、几度欲吞掉它的大商号,如”娇济”、”丰泰”、”恒昌”等,都迅速地,不到三五年的功夫,倒在了它的脚下。原因只有一条,那些貌似强大又分外骄横的大商号的主人,老大自居,封闭、保守,只习惯于传统的经营方式,根本不懂经济规律与国际贸易;而’唬”的小主人古耕虞却偏偏精于此道。从这一角度说,可谓”新生战胜了腐朽”,古青记又怎能不独领重庆猪鬃市场的风骚?再经这次”吞熊”事件,更使这只幼’唬”威风大振,名声大噪,以至几十年中所向披靡。

      虽说时势造英雄,然而英雄也得因势利导地利用时势,才能成其为英雄。

      古人所谓”有非常之人,然后有非常之事”固属偏颇,然而”夫非常者,因非常人之所拟也”,却是有一定道理的。

      北伐,为重庆的出口商提供了一个非常有利的”时势”:由于担心长江水运一断便会成为”瓮中之鳖”,所有在重庆设号的洋商都纷纷撤离,这不但为当地商号解除了高压与盘剥,也提高了产鬃户与中国业户的积极性。贫弱的旧中国,半封建半殖民地的地位,决定了被欺压的命运,帝国主义者们在中国完全可以横行无忌,有条约的固然不必说,没条约的可随时逼着中国政府签订新条约,只要对他们有利。一个传教士都可以对一个县长呼来喝去,何况其他?大商人更不待说,他们不但享着海关、地方税等一切特权,还可以随时从政府官员中获得他们想获得的方便,本来财大气粗,更加有恃无恐。他们凭着财力与特权莫说认真经营,就是随意买卖,所余的特权利润,也要高出民族资本辛苦经营的所得许多。在重庆自然也不例外,他们霸道地垄断了市场,将内地商号置于伙计地位;把住出口权,对内地商号任意压榨与宰割,他们两头吃”回扣”,各种山货在国际市场上的行情,只能听凭他的随意报价,有时国际市场看涨,他们也不借假造电报,谎称下跌,压价收购,经济命脉完全操纵在了他们的手里,一旦这些外商撤走了,无疑地是给地方商号松了绑。因而,倘若再有洋商卷土重来,人们的担心与烦厌可想而知。恰恰于洋商全部撤后没多久,在古耕虞接手古青记的第二年,即一九二六年闯来了一个大有来头的洋商。

      这个洋商叫做H.B.纳尔斯,是个代表着美国一家最大的制革商的美国人。这个美国人认定了洋商既然全部撤离了重庆,那么重庆必是一个”空白”,对他来说也自是非常有利,于是,就冒着运输风险来重庆收购羊皮。这自然对刚刚松绑不久的地方商号产生了很大的心理压力与利益威胁,可谁又敢得罪俨如官府太上皇有钱有势的”洋老爷”?只有眼巴巴地看着,忧煎煎地愁着,唯独只有二十一岁、刚接任的古青记少掌柜敢去”太岁头上动土”!

      古耕虞也深恨那些作威作福,一心骑在国人头上的洋商,对这个纳尔斯更为反感,他觉得,倘若叫这个人头一脚踏入重庆就取得成功,无疑地会在重庆立住脚,不但填补了洋商撤离的空白,也必引来后继者,那样一来,已松了的绑,不但要重新捆上,而且会越捆越紧。于是,他便决心与这位声名煊赫的美国大企业的代理人较量一番,并且必欲取得胜利!

      凭他的非凡的机智与灵活的嗅觉,很快地把握了这位洋代理商的特点:他自以为是,好大喜功,胃口很大,而所携的资金又较为有限。古耕虞就针对这些特点,利用他单枪匹马对重庆市场一摸黑的弱点,鼓动各山货行乘长江枯水期到来之前,大量地、主动地将新羊皮售给纳尔斯。纳尔斯中计尚不自知,还以为他是幸运地踏入了这空白区,分外得心应手,因而喜气洋洋,对羊皮几乎是来者不拒,很快就收了一大批。货收多了,又都是新羊皮,就得赶紧安排加工了,可不消古耕虞怎么鼓动,对外商怀有敌意的加工商便以季节不宜、设备待修、人手不齐等各种繁多的原因相推诿;不能加工就赶快打包吧,也因为种种”原因”而打不成;就算打成了,正赶上长江枯水期,也是干瞪眼运不出去!而新羊皮是很娇嫩的,必须及时加工,否则,至多一个月,就会大量腐烂掉,莫说腐烂,就算是发了霉,也完全失去了它的使用价值,只有丢进粪坑沤粪的一途了。人生地疏单枪匹马四处碰壁,纳尔斯唯有蜷着身、抱着头望着那一大堆一大堆的羊皮发愁的分儿了。而祸不单行,纳尔斯用作购货开来的信用证只能在重庆银行抵六成,倘能及时地不断地将货运回,自是尚可陆续开来相当的数额。可他只顾兴冲冲地大收特收,忙得昏了头,又遇上了这么多重大得使他一筹莫展的难题,资金问题便被忽略了。结款期限一到,货主纷纷登门讨债,莫说那信用证尚未兑现,就是兑现了也远不敷用,债主们也愈逼得紧,弄得纳尔斯如居炉火之上,焦头烂额,走投无路,只好厚着脸皮、仗着洋身分去求助于同业公会。可同业公会莫说尚有古耕虞预先打的招呼,就算没有,也是爱莫能助。

      这可到了古耕虞等待的良机,这一切本来多半是他精心策划造成的,时机一到,古耕虞就正式出面了。他首先向重庆的中国银行郑重申明:如果不妥善解决纳尔斯的问题,会引起很严重的后果。不但会直接造成重庆的一些山货行倒闭,而且会间接累及全川许多小码头的小山货商破产,这样一来,人急拼命,事情必然闹大,局面将很难收拾。以此将了银行一军,令银行更感到危机,这又从银行角度将纳尔斯进一步逼上绝境。然后,他再直接出面去找纳尔斯,提出可以帮助纳尔斯解除困境,唯一的条件是要纳尔斯将其所收购的羊皮全部交由古青记处理。纳尔斯已濒临绝望,就是抓住一根稻草也是求之不得的,何况如此鼎力相助?此刻就是叫他赔上整个信用证,从那些他初时看成天使,如今已成了魔鬼的羊皮中解脱,得以顺利离去,他就高呼”OK”,大谢”上帝”了!何况古耕虞提出的条件又十分”优惠”呢?在此刻纳尔斯的心目中古耕虞才是真正的天使!他那么慷慨,那么仗义扶危!很快,依古耕虞的要求,由纳尔斯提请,同业公会组成了债权团,并订下合同,合同的主要内容是:古青记以很低很低的利息垫付给卖主八成货款,纳尔斯承认委托古青记代办一切事宜;承认中国银行为第一债权人,由中国银行将纳尔斯所购的全部货物,交由古青记加工出口,并将信用证的收益人改为古耕虞。就这么简单,就这么”便宜”,纳尔斯岂能不兴高采烈地签字?签字交货后,便迫不及待,忙忙如漏网之鱼般逃离重庆,真个是跃武扬威而来,大败亏输而去,莫说尚有古耕虞警告式的暗示,就算有人摆开仪仗欢迎、抬出八抬大轿迎接,他也不敢再入这令他丧胆的”畏途”一步了。

      古耕虞正是统驭全局采取了先设下十面埋伏,再诱敌入阱;继而两路夹击,四面围攻,迫敌于绝境;然后再亲自出头,网开一面,恩威并施的战略与战术,制服强敌,永绝后患,大获全胜的。这胜利的果实是十分丰硕的,纳尔斯一阵穷忙,却成了他的代收商。这一大批货物,到了古耕虞的手上,自有加工与出口手段,无疑地会赚一笔好钱,这还是小事,更重要的是一举而击溃洋商,令纳尔斯与其后继者望而却步,杜绝了洋商的威胁,不仅于古耕虞甚为有利,于重庆商界亦受益非浅,而那些在此次事件中的羊皮卖主,更觉得古耕虞慷慨地代洋商垫款付帐,实是拯救他们的仗义之举,不啻雪里送炭。这两者都必然地引起了同业乃至整个商界的由衷的感激与敬佩。还有一点也是重要的,此举不但解除了中国银行的困窘,而且大大提高了中国银行的信誉,而古耕虞在银行的信誉自也大大地提高了。这看不见却令人强烈地感受到的”战利”,远远超过了经济的”战利”,使他在银行界与商界树立起了很高的威望,大大提高与巩固了他在这两界中的地位,各方面的赞誉之声大起,例如在四川最早设办的商业银行——聚兴诚银行重庆总行的业务报告中便称誉古耕虞说:”异军突起,掩有重庆山货业天下之半”。须知,一九二六年的这次大战时,古耕虞才只二十一岁,就是到了聚兴诚称誉他的一九二七年,他也不过才只二十二岁!

      杜邦公司,这是个象征着无边财富与庞大势力的名称,早已成了商品世界的巨头。在四五十年代的美国已经垄断了化学工业,不仅成了美国的超级富豪,而且成了世界化学工业上的庞然大物。就是这个庞然大物,却在较它弱小得不知几许倍的古耕虞面前,甘拜下风!

      竞争中的激烈争夺是不会间断的,既是出口贸易,就难免国内、外竞争或交叉或同时持续地发生。几十年中,古耕虞一直本着他特有的”战略原则”去面对一切竞争,并在竞争中不断地击败对手,使自己再崛起,再壮大。诸多实例,不胜枚举。本文最后只举最大的一例,就是与美国杜邦公司的激战。

      当时,杜邦公司已财富惊人,从化纤到汽车,各色各样的产品早已风靡全球,二次世界大战又给它带来了重大的利益:逐个地收买下了战败国德国的全部化学用品公司,即在已丰厚的美国基础上,又加上了一个科学先进、数量可观的德国,真个是如虎添翼,其惊人的财势足以压倒、起码相匹于一切对手。也正是二战中猪鬃这个战备物资显示了它十分重大的作用,引起了杜邦王朝的格外重视,不惜重金迅速研制成功了化学合成鬃,即市场上惯称的人造鬃,决心代替天然鬃。一旦代替得逞,势必夺取天然鬃这个美国主要的市场。而古耕虞的猪鬃出口量的绝大部分是向美国市场投放的,也就是说几乎等于堵死了古耕虞的出口门路;进而导至古青记父子公司的倒闭,这场大战的激烈性、艰深性、危险性,可想而知。一九四六年,人造鬃一投放市场,就给天然鬃造成极大的威胁,使其价格不断下跌。

      在十分严峻的形势面前,多数出口商,惊惶失措,乱了阵脚,有的更在庞然大物压顶的大势下,绝望了,崩溃了。然而,古耕虞却镇定如恒,沉着应战。因为他已在危机初兆时运筹周详,成竹在胸了。许多同业失望地劝他:说什么也无力与实力悬殊得判若天壤的杜邦公司竞争,结果只能是头破血流。他却信心十足地向他的至交者分析说:

      ”杜邦公司固然是个足以吓人的庞然大物,但,大有大的优势,小有小的优势。要明白,我不是在和整个的杜邦公司竞争,而只是和它的人造鬃竞争,而人造鬃在杜邦公司数以万计的产品产值中是无关宏旨的;可我们呢,纯只天然鬃一项,没有任何后退或转圜的余地,唯有拼死一战。再说,天然鬃成本低,历史久,数量大;而人造鬃成本相对地要高,是初产,数量相对地要少得多。我以全部对其一点,以量大价低对其量小价高,我又是下了全力以赴宁死必胜的决心,而杜邦公司却大有大的顾虑,也有充分的转圜余地。任何商业竞争,只能发生在双方的成本线以上,如果市场价格跌到一方的成本线以下,这一方就会退出竞争。人造鬃的主要原料是石油,就算石油价格再低,也低不过天然鬃,须知在中国农民的眼里,猪鬃不过是废物,这就是咱们的最大优势,就足以将价格控制在人造鬃以下,庞大的杜邦公司没有必要为了区区的万中之一的产品人造鬃与我进行殊死斗争。一旦迫使他的人造鬃价跌近成本线,它就可以只做些微改动利用这条生产线去改制它种更赚钱的化工产品了。”

      总之,古耕虞的处境已与进兵黄河边上的项羽相类,有进无退,唯有破釜沉舟,背水一战。而项羽之所以敢以八千胜十万,正是看准了己方不胜则死,务求一胜;章邯以一名将断断不会舍了性命去与一个尚未成名的”敌军”将领殊死决斗。而章邯的十万,早已积怨生隙,分崩离析,涣散了斗志。小而精对大而杂,八千视死如归的齐心勇士,去砍杀那分散为一块又一块的远不足八千之数的斗志低落的敌兵,焉有不胜之理?

      古耕虞凭他多年的调查研究和迅速的反应能力,观察入微,分析精辟,抓住了战略要点,做到了”知己知彼,百战不殆”,然后迅速地采取有效的战略措施与具体的战术,向庞大得足以吓倒人的杜邦公司进行了反击。他采取的主要方法有二:

      一是价格手段。他通过他驻美的子公司海洋公司调动各方情报,牢牢把握住杜邦公司人造鬃的生产、销售情况,特别是数量与价格的每一个变化,紧紧地采取跟踪政策,把天然鬃的价格始终控制在人造鬃稍下或相等的水准,而又不断地提高天然鬃的质量。从使用习惯与实地效用两方面看,当时的人造鬃都是不如天然鬃的,价格相当,自然选优,何况价格又稍低呢?这是根本手段。

      二是舆论手段。这是一种十分巧妙而有趣的竞争手段,被古耕虞运用得出神入化。在军事战略上叫做”扩大统一战线”与”争取同盟军”。古耕虞出口对象是美国的进口商,这些进口商在天然鬃占领美国市场方面,与古耕虞的利害是完全一致的。人造鬃自然也同时危及了进口商们的利益,古耕虞就利用这个共存亡的契机,扩大这种一致心理,拉紧与进口商的关系,巧妙地晓以利害与授以方略,并通过他们关心着制造厂商的方便,迎合厂商们的要求,帮助厂商们提高产品的市场声誉,使厂商乐于接受天然鬃,自然也就冷落了人造鬃;更有趣的是调动手段一直插向基层,让操作工人出来说话。启动美国进口商的同业组织,凑了几十万的美元基金,以古青记父子公司在美的子公司海洋公司的名义也出了十万美元(比照原基金来说,实是个不小的数目),专门用来联络工会与广告宣传。这番功夫。发生了奇效,工会组织在客观上参与了竞争,为古耕虞可说是增添了强大的同盟军,使战争双方的优劣大大地改观。比如,美国有个油漆工会,这可是在间接上起着重大作用的工会,因为天然鬃也好,人造鬃也好,都是用来制刷子的,而这些刷子,又都是建筑物与军舰、飞机等军用品的粉刷与油漆的必用品。更重要的是,粉刷也罢,油漆也罢,都是必需由熟练工人去操作的。油漆工会的所有的熟练工人,特别是老工人,习惯于使用天然鬃刷,已积累了丰富的经验,掌握了娴熟的技术,骤以喷壶加尼龙刷代替,既不习惯,也较生疏。已掌握的技术难以发挥,本有些抵触,再经同业公会使用金钱手段一联络,一鼓吹,便群起而争,力主使用猪鬃刷而反对使用喷壶加尼龙刷。进口商同业工会又一再竭力支持,就大有不使用猪鬃刷,拒绝去油漆兵舰、飞机、火车头之势。工会本不肯因此出事,力主购买猪鬃刷,厂商自是跟紧着市场,杜邦公司的人造鬃,不得不大幅度地被削去了销路。前一种手段可谓”重兵压境”,后一种可谓”釜底抽薪”,两路夹击,连续作战,很快便掌握了主动,控制了局面,不到一年的功夫,就迫使杜邦公司败下了阵去,虽没被迫转产,却也将人造鬃的生产压缩到了最低限度,主要限制在保留项目以便改进发展的范围内了,基本上失去了与天然鬃竞争的数量与能力。

      在激烈的竞争期间,古耕虞毫无所报,虽未获暴利,却也稳稳地赚了钱,美国的这一大市场也仍稳稳地操在他的掌握之中。这么大的一场艰难的竞争既获胜,又获利,实是大出常人意料,因而,被一些人视为不可理解的”奇迹”,传为旷世少有的”奇谈”。而古耕虞在整个竞争中一直不动声色,保持大家风范,既不露面,也不与杜邦公司做任何正面冲突,用传统的话’说,真是”运筹帷幄之中,决胜千里(应该改为万里)之外”,用洋人的名句说:”和平而体面地征服外国市场,是美国合理的雄心壮志。”这是一战时期担任美国总统的威尔逊的得意的名言,可他万万没想到,不到三十年的时间,这句名言竟被中国一个猪鬃商用实际行为修改为”和平而体面地征眼美国市场,是古耕虞合理的雄心壮志!”

      古耕虞与杜邦公司之间的激烈竞争的商战,并没有就此结束,此刻不过是以古耕虞胜利告一段落的战争间歇,被古耕虞称为”前哨战”,更激烈的则是发生在几年后,即五十年代初的、被古耕虞命名的”遭遇战”。以后仍是”冷战”不已,因此,可以说是一场持久战。倘能始终采用古耕虞的战术,也必然是以杜邦公司失败而告终,因不在本节范围,详情不再叙述。扶持式竞争

      古耕虞有句名言,也是他奉行的信条,那就是”不让别人赚钱的买卖人,不是好买卖人”。”自己赚钱,首先要让别人赚钱”。

      他曾经解释说:”同人往来,事先一定要好好算计,一定要算得对方也能赚钱,不能叫他亏本。算得他亏了本,下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的’真理’是赚钱,那么精明过了头,这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人吃亏,就会到处都是你的冤家。到处打碎别人的饭碗,最后必然会把自己的饭碗也打碎。”

      其实处世为人何尝不是如此?你损害了朋友的利益,也必损失了你自己的利益;你照顾了朋友的利益,也就等于照顾了自己的利益。关键是要确定谁是敌、谁是友。是敌,已如前面所述,那是要不客气地斗的,是友则必须维护,何况同为民族工业?这也正是古耕虞爱国的基底,这个信条的扩展,就使他越来越清醒地不惜代价地与洋商斗,与官僚垄断资本斗,保护民族利益、国家利益与同业利益。也使他更自觉地爱国。

      你还不起我借给你的钱,我还要借给你一笔大钱。古耕虞曾借钱给一个中路商,一个加工商。

      所谓中路商,是指游动收购,自行运销的商号。一年,一个商号叫做”天元亨”的中路商,在古青记父子公司借了一万多元钱,到川北收购了一百多担羊皮。每担价格在一百五十与一百六十之间。百张为一担,因而总数在一万张以上。一方面由于缺乏完善的运输手段,一方面是”天有不测风云”,运输途中,迭遭暴雨,变成了羊皮生意中最忌的”水渍羊皮”。待运至重庆,每担只能作价二三十元,还不易脱手,而出手太晚,也难免拿去沤粪的命运。一万多元,在当时不是个小数目,对一个普通的中路商来说不啻于整个生命钱,筹措不出,唯有宣告破产,乃至被迫上吊一途,他岂能不呼天抢地、心急如焚?实在走投无路,只好硬着头皮去哀求古青记父子公司的宽限。可就算”宽限”也不是无边的,届时又怎么偿还得起呢?何况你已是山穷水尽了,哪个有钱人又会理你的死活呢?因而,天元亨这位掌柜是战战兢兢没敢怀什么希望去求见古耕虞的。然而这是他唯一一条微茫的生路,除此,他只有破产一死了。可是,听了他的哀告,古耕虞并没有正面答应他展期,更没有提借钱的事,却给他出了个主意:再到川北去收他个八九百担,与水渍的凑成一千担!天元亨的掌柜听了,如堕五里雾中,还以为是在寻他的开心,天哪,这一万多元已经要命了,还哪儿去奢谈那吓人的十万元呢?可古耕虞却郑重地表示,可以当即再借给他十万元!一万多元已堪堪泡汤,再借十万,这是怎样的魄力又是怎样的慷慨呀!天元亨掌柜拿到那又借到手的十万元,内心激动非常,活力与经商决心更被大大激发,这次他可再不能像上次般掉以轻心了,而是迅速地做了充分的准备,连夜赶去川北,又收购了八九百担羊皮,妥善地采取了措施,加以天公作美,顺利地运回了重庆,在古耕虞的指点下,对那批水渍羊皮做了些技术处理,搭配在后收来的好羊皮中,总数十万余张中搭进一万多水渍者,以八九比一二,很不显眼。光是水渍羊皮那是没人肯要的,可要使总数中含有不到十分之二,只要价钱适宜,还是有人愿买的。古耕虞将这个道理讲给天元亨掌柜,促其迅速打包装船。待运到上海后顺利地脱了手,赚了四万多元。倘不是古耕虞加十倍地再借钱与指点,天元亨老板至少要赔一万二三千元,乃至因此破产而走上绝路。如今,不但没赔,反而赚了四万多。不仅不必破产上吊,反而有了较可观的再发展资本!这一赔一赚的结果不正是下地狱与上天梯么?只要是人,谁个会不懂?又谁个不铭感于五内?除了如数偿还借款外,天元亨掌柜从此便死心塌地地做起了古青记的忠实的”大将”。

      古耕虞之所以敢于再借重金,决不是盲目的,而是有所本的。他于以往的考察中认定,天元亨的老板是他的一个有本事的往来户,这样的往来户越多自是越对他有利。至于这次水渍事件,绝非天元亨老板的主观过错,买卖中的意外风险,几乎是在所难免的,倘只看到那借出的一万多,不顾此人的长处,硬逼下去,就必然逼掉一个有本事的人。再说那一万多元的债,也不能全数收回,甚至大部分泡汤。人既有本事,偶然的意外之灾稍加防范,是足可以挽回的,这样一来,岂不是既可以挽救以至成全一个有用的往来户,又可以收回欠债,何乐而不为?

      另一个加工商,是重庆当地的叫做天德封的洗房。这家洗房与古青记也是有往来的,既有门路,也有经验,但是资金并不多。市场的变化是无情的,价格的涨落也是难测的,而每每变化的受害者必是那资本脆弱者。有一段,重庆的鬃价不断下跌,直跌到每担接近五百元,经不起大风雨的天德封生意日促,已欠下了古青记一万多元无力偿还,再要这么继续下去,用不了多久,或者只要古青记依时催债,那么也就只有破产乃至自杀一途了。正当天德封的掌柜呼天不应呼地不语,急得如同热锅蚂蚁团团转的时候,债主找上门来了:古耕虞打发人知会他立即去一趟。完了!怕这一天,这一天终于到了。可怕也得去,反正已注定了破产,躲是躲不过的。谁知,古老板主动再借给他更大的一笔高达几十万的现钱!——绝不是玩笑,古老板的态度十分亲切而郑重!

      看看天德封掌柜惊愕得一时无语的样子,古耕虞毫不隐瞒地说:

      ”鬃价就要看涨了。”

      天德封掌柜才略一省神,漫应了一句:

      ”哪……”

      古耕虞继续说明道:

      ”你用我放给你的这笔钱,立即动手收购一万担生鬃,越快越好。然后替我加工成熟鬃,我宁肯照现行行情每担高出一百元收购,就是说按每担六百二十元付给你货款。”

      听了这些话,本已省过些神儿来的天德封掌柜又陷入了极意外的惊愕之中:不提债——借大钱——用他的钱买鬃再那么高的价卖给他!——用他的钱还他自己的债——用他的钱为别人再赚他的钱?!——这是他经商以来,莫论经过,连听也没听说过的!然而这些又都是真的,素重信誉、一向重然诺的古老板说得那么认真!

      天德封掌柜感激与高兴得连声称谢,在接得放钱的票据后,他才冷静下来,说出了心里话:”说老实话,除非赖帐,我是还不起这笔钱的!如今还清你的债,而且会赚一笔钱,是你用你的钱还了你的债,又把我从破产的边缘救了回来,我会一辈子都感激你的!”

      不几天的功夫,天德封就收足了生鬃,而且精心加工成熟鬃,卖给了古青记,速度之快,质量之好都是前所未有的。当然,古耕虞也是照原议付款,算帐结果,天德封不但用这批熟鬃偿清了古青记的前后两笔债,还从古青记获得了一些利润。其实,古耕虞也没有吃亏,因为凭他的观察与嗅觉,已确切地把握了市场动向,断定没几天鬃价就会上涨,而且上涨幅度会不断增大,他看准这一时机,实际上就等于用旧债做为劳务费委托天德封于涨价前抢先购进一批好猪鬃,而那笔眼见得无法收回的旧债也当即变成了付用的活款,既收了猪鬃,又提高了声誉,使天德封在日后的经营中一心报效,变成可靠的往来户。

      他从来不相信半封建半殖民地的旧政府会有什么”包青天”。因而,他对商业纠纷一向是靠他的聪明才智去解决,坚持不求官,却去”告官”,甚至为了保护同业利益而去告官。

      前文交代过古耕虞的竞争原则,本着他的原则,重庆的几十家向他起衅的老字号倒了,又赶走了巨熊与洋商,而重庆的一些与他”和平共处”的字号,如鼎瑞、祥记、和祥三家山货号却得以生存。大约在一九三四年前后,重庆经营猪鬃的商号,古青记父子公司之外,也就只剩下这三家。商海无情,市场经济的发展本身就是优胜劣汰,弱没强存,一种经营决不会总是大帮哄地赶下去,因而剩下的这三家,也只由于古耕虞刻意扶持才得以剩下的。

      这三家铺面不大,资金不多,也一直没有有意地去与古青记势不两立,可在市场的激烈竞争风暴中,他们也是苦苦挣扎,摇摇欲坠,古耕虞要想吞并他们只是因利乘便,举手之劳;就算古耕虞不闻不问,他们也苦撑不得多久而自消自灭。应该说,不管古耕虞愿不愿意,都得在竞争中拚斗,尽管他多数是后发制人,总站在”理”上,可树大招风,平白地还难免物议,何况击败了那么多势必因此而更仇视他的人呢?古耕虞后来说:

      ”倘若任由这三家垮下去,那样,我就必然成了同业的怨府,说我把别人的饭碗都抢光了。不管是不是我抢的,人家都必然这么说。更重要的是三家之中,不乏能人。倘若没有出众的人才,是绝不会维持到那个时候与那种局面的,人才难得,因而,我一定得设法保住他们,我不能孤军作战。没有帮手。”

      在三家堪堪濒危的时候,古耕虞主动找上门去,不惜招祸地挽救了他们。

      此时,古青记已直接打入了国际市场,获准在重庆直接报关的资格,也就是说,只在重庆办理好出口手续,虽经由上海口岸,却与上海关无涉了。而和祥等三家尚无这种资格,也就是说须受重庆、上海两关的双重制约;在重庆缴纳了关税后,仍须以重庆开具的免税证向上海关报关。漏屋偏逢连夜雨,正当三家在困境中挣扎时,又出了麻烦:上海关扣下了他们的全部出口货物!理由是,上海关在校验过免税证后,认定重庆关估价过低,坚持补税,否则不令放行。这无疑地是对摇摇欲坠的三家又加一棒:交吧,又到哪儿筹集这大笔的巨额税款;不交吧,货物存在海关,情形可想而知,时间一长,错过贸易机会,用俗话说”赶不上行市”不说,还会弓愧信誉损失甚至招致赔偿,这散、漏耗损,存关费用,要不了多久,就会像蝗虫蚀庄稼般闹个地场光。而这批货物已是三家的最后一点儿元气,是拼足了余力聚起的最后的全部剩余家当,一旦蚀掉,不仅是气若游丝,恐怕只有”寿终正寝”了。此时倘若乘机吞掉这三家,在古耕虞来说,不过是顺手牵羊,不费吹灰之力的。可是,他并没有这么做,却正好相反,他仗义地挺身而出,不惜冒开罪权势极大、炙手可热的上海关——全国海关之王,来挽救三家的颓亡,维护三家的利益。他不但为三家出谋划策,而且在三家因甚惧上海关的强大权势而犹豫、顾虑时,慨然声称:我来出头替你们打官司!为了你们,我一定要打赢这场官司!

      于是两面着手,一面向上海关提出正面申请,请上海关允许以押款的方式,对这批货物先予放行,以稳住上海关;一面向总税务司与南京财政部同时提起控诉,指控上海关恣意估税,刁难设障,阻挠出口,影响外汇收入。也是两手准备:官司打赢了自没话说,货物得以正常出口不说,上海关还得将押款退回;一旦输了,也无非是补税。但他绝不想输,而是要赢!为了确保”要打赢这场官司”,他又下出了很关键的一步棋:鼓动重庆关出面充当另一原告。痛陈利弊也是古耕虞的专长之一,他找到重庆关,郑重地说:

      ”你们完全有按税律估价的权力,更有这个能力,也负有重大的责任,是不会估错的!(言外之意:上海关没有把你们放在眼里!这样做无疑是要证明你们没依律估税,没有估税能力,因而必须负有重大的误估责任,损失最惨的是你们!)而上海关却任意认为你们估价过低(潜台词:这个”任意认为”不正是”有意作对”么?)。如果首例一破,长此下去各个海关自行其事,势必轻视估税关的权益,任意加税,结果也必使出口商步步遇险,每过一关都有加税的威胁,还怎么经营?而这种做法又明显地是违反海关规程的(搬出”法律依据”,君等可大胆地堂而皇之地出师了)。而且,出口商有出口商不可忽视的特殊情况,就是深受国际市场行情的严格制约,而国际市场的行情又是瞬息万变的。如果关关设卡,寸步难行,加税之外,又要扣押货物,莫说数关,就算是一关扣押几天,哪怕三五天,就很可能导致因误失了物价良机,而无利可图,甚至亏蚀老本,还谈何经营?因此说,如果任由上海关随心所欲下去,则出口必如畏途,出口商不被折腾破产,也只好乖乖地改行,政府的这一大块外汇收入可就要毁于一旦了!(话外音:这可是与你们关系非浅、利害非轻的大事呀!)”

      慷慨激昂、义正词严而又凿凿有理,不由重庆关不动心,不关切,不”义不容辞”、”理所当然”而又理直气壮地出面去充当这场官司的重要原告。

      如此一来,仅凭了一张利口,就巧妙地点起了一场大火,重庆关出于被侮的”义愤”与切身的重大利益,当即”理直气壮'”地向总税务司提出了对上海关的指控。而古耕虞这个首发其难的原告,却乐得清闲,在己变成以两关之间为主的官司中,冷眼旁观,看他们关对关,也是官打官,关关、官官之间的激烈扯皮,自然要比他亲自出西省事得多,也更有利得多!

      由于重庆关本也不是白给,又经过古耕虞巧妙地启发,依据充分,理由正大,这场官司的结果自是以重庆关胜诉而告终,上海关自然不得也不敢对三家出口商再行刁难,无须补税不说,还将三家的押款如数退回。一场官司,使三家商号由困窘无路一变而为赢家,不但不消愁那巨额补税款无从筹措,连该损失的也没有损失一点儿,又及时地出了口,赶上了价格良机,获得一笔理想的赚头,由濒死而得救,且大大地缓了一口气。这是救命,而且是甘冒触犯权势炙人的上海关,与不惜破费的救援,完全可以说是从井救人;人家自己的事都不肯打官司,如今为了他们的事打了这大的一场官司,这种思德岂同小可?三家日后焉能不极力图报?正是官司险要,难打,却仗义地替别人打赢了,在官商相对立的心态中,实是大大地维护了商界利益,古耕虞在商界中的威望还能不因此而大幅度地提高?根基还能不因之而更加稳固?而在巧妙地调动起的官打官中,也更增进了他的深层认识与社会能量。因此说这场官司的最大赢家应该是古耕虞。人心、人望的价值不是有数的金钱所能衡量的。

      紧接着,古耕虞又主动与这三家达成协议,四分天下:重庆百分之七十的猪鬃出口量归古青记经营,余下的由三家均分。并在和祥号的一再恳切的敦请下,古耕虞兼任了这家已基本丧失了实际市场能力的商号经理。从此稳定了局势,有了照应,使这三家得以从半昏迷状态中复生,重操起正常故业,也因此而渐渐地成了古青记可靠的经营伙伴与忠实的竞争友军。

      扶持,也是一种竞争手段。扶持与已有关的同业,维护同业利益,同时也等于维护了自己的利益。结成一体互相关照,利于对外,也利于对付当时的旧官府,这也是生存竞争。因此说扶持不但也属于竞争范畴,而且是竞争的一个不可忽略、不可缺少的侧面。

  • 陶妙如说道:

    生命无常 人最后的竞争是”德”的竞争

  • 陶妙如说道:

    比尔盖茨名言录
    名言一:每当新科技对人们喜欢或习以为常的事物造成威胁时,就会有人发誓绝不随波逐流。一开始,脚踏车只是呆板的机械装置;汽车,是噪音的入侵者;口袋型计算机,对数学学习的威胁;收音机,人们识字的终结者。但是这种抗拒创新的誓言通常无法持久。由于省时省力,这些机器很快地在人们的生活中取得了一席之地,将人类新的创意激发到最高点,并成为我们所信任的工具之一。新一代的人和它们一起成长,将它们变得更人性化,并乐于与之为伍。

    名言二:成功非良师,它让聪明人自以为立于不败之地,却无法对未来提供可靠的指引。今日看来完美的计划或最新科技,瞬时便可能成为昨日黄花,八轨磁带机如此、真空管电视机如此、大型主机电脑也是如此。

    名言三:坚持目标是成功的关键,你必须花时间和精力了解你的竞争圈子的情况及自己的所长和所短,知己知彼才能百战百胜。

    名言四:如果我必须在我的工作和拥有很多财富之间选择的话,我会选择工作,我觉得领导着成千上万的能干的人要比在银行里拥有一大笔资金更能令人激动。

    名言五:人才是微软最重要的资源。若就代表公司的见解而言,我可以说公司真正相信知识产权保障、自由贸易和自由移民,以便我们可从世界每个角落网罗到最优秀的人才加盟。

    名言六:如果我必须在我的工作和拥有很多财富之间选择的话,我会选择工作,我觉得领导着成千上万的能干的人要比在银行里拥有一大笔资金更能令人激动。

    名言七:等你也有一亿美元的时候,你就会明白钱不过是一种符号,简直毫无意义。

    名言八:当你幸运和成功时,最重要的是别得意忘形。

    名言九:金钱能令我更好地确立目标,它能让我请人清理花园,而我用节约的时间去陪伴我的家人;它能让我请人洗车,这样我就有充裕的时间去面对工作中的挑战及思考最佳的处理方法。

    名言十:只要我竭尽全力,我就能做成任何我愿意做的事情。

    名言十一:观念 + 时间才是真正的财富。

  • 匿名说道:

    你的这个网页很好。但是字体太小没法看。能否把字体变大些

  • 陶妙如说道:

    您在查看时,在电脑“查看”装置栏里有一个“字体大小”,您确定到最大就是最大了。

  • 仇仇说道:

    现在是学色彩,我画的很糟糕…
    没来由的糟!
    真后悔自己在学校时没听老师的话好好画色彩…
    可没有后悔药吃,不是吗?

    我感觉自己就像冰河世纪里恶毒那只犬齿松鼠,望着冰层迅速崩断而茫然失措…

  • 陶妙如说道:

    相信自己,别要求太高!色彩画几幅就会有感觉的,不信,你狂画几天试试——
    在同学面前,我天天表扬你们几个怎样画画,怎样学文化(英语)

  • 仇仇说道:

    呵呵~是的,我已经开始找到感觉了,
    每画出一幅画,我都会好有成就感的~~
    嘻嘻~
    不过,我现在学文化,不知从哪下手,
    只知道自己想看什么就看什么,没有一
    点规律,没有一点头绪!
    我也终于明白,以前樊老师讲的:等你
    们出去了,就根本没的时间学文化!(除
    了你们请了老师上课)
    哎~现在我看书都是坐车去画画的时候
    看的(因为画画地点很远);再就是画完画
    回家开点夜车…又累,又学的无里头,好
    烦啊~~~

  • 陶妙如说道:

    别急,语文:将5。3上面的东西从头做到尾,每天坚持做几页;数学把5.3上面的题从头到尾做,坚持多做一点;英语,把单词、短语、背诵的课文每天规定 记多少;历史、政治、地理把教材看熟!

  • 陶妙如说道:

    英语,坚持每天做完形于阅读3篇,不完成不睡觉。

  • 小猪说道:

    上面那”…”是为了试试该怎么留言而打的…因为以前没试过该怎么留所以不知道效果…试了后效果不错…所以就决定继续写下去…虽然不知道陶老师您看不看得到…留了再说…
    首先祝您和所有我认识还有认识我的老师说声教师节快乐!(语病之类的就别挑了…看现在几点了…脑袋不清醒呢.哈哈!)
    接下来怎么说呢…
    噢对了…忘了告诉您了…我是刘洋…在新加坡与外国人竞争的那位…
    您是不是特别想知道一些我的近况呢.?
    我就做些小小的总结吧…
    来新加坡从各个方面对我都是一种前所未见的挑战.语言方面,从最开始上课、日常交谈、被别人问路都有点害怕和难以听懂,到现在上课80%能够听清、交了很多的外国朋友(其中包括班里的和生活中自己接触过的各个国家的人),甚至是黑人(不应该有种族歧视的噢…),而且现在有什么事都能够通过交流来解决了.确实..学语言环境很重要.不过再怎么说.遇到新的单词自己要有心去记住并且在适当的时候用上去才是最重要的.(这点是给那位不知道怎么学习语言的那个小妹妹提供的,相信老师有给你提过.不过你自己忘了而已.)
    生活方面有很多的不适应,新加坡人,印度人,斯里兰卡人,马来人,缅甸人…很多种生活习惯你必须去适应.说点不文明当确实会让你好奇的事吧.上厕所方便完后他们习惯于用手去洗去污垢.而且因为他们的这种习惯新加坡的所有厕所基本上都有这种特殊的管子来提供水源.所以你必须去接受这点,而不是去感到厌恶.就算你觉得很脏但是在他们洗了手之后要跟你握个手你还是没得拒绝的.他们对宗教的信仰是你所不能想象的忠诚(晚上三点起来对着他们真主的方向顶礼膜拜是经常的和正常的)!所以我只能顺着水推着舟来适应水流.习惯总是被潜移默化的.习惯总是在帮着我跟他们交朋友.所以我常说习惯就好.
    留学的生活当然是缺少不了打工,不然那不是一种留学生活.我有个朋友,中国的.家境我也不说富裕吧.同升湖一堆呢.就说他能让自己生活在新加坡不用打工吧.同样和我一个时期来的.但是他已经回国两次.并且是毫不犹豫的那种.我觉得那种生活就像是来新加坡旅游一个差事.没什么特别的.所以我不喜欢那样.
    在开学1个月不到就拖上两个同学一起去找工作了(最开始好象他们说我动作太快了.还要我等呢..哈哈!)那种一个星期做上两三次工.一次四五个小时那感觉.我的妈呀.比死还难受!不过至少感觉还可以顶过去.这就是比死还不如的地方.因为第一份工是在寿司店.生意很好.工作一个小时头发就开始滴汗了.那感受只能做为一种经历放在心上.让我知道留学生活不是今天PUB(酒吧),明天BBQ(烧烤),后天去海滩看比基尼美眉(顺便说下,我的学校在岛上,新加坡最南边的一个小岛,海滩上的性感美女就是你手加上脚都数不过来的.).汗水,成就,压力,自给,这才是留学生活.
    朋友方面.真的有很多的好人.中国的我就不说了.外国的黑人,我不得不提.别光想着电视里的黑人的形象.其实黑人是很够义气很值得交的朋友,烟或者酒能让你在五分钟里成为无话不说的朋友.他们能事事为你想着.有事能算上你.(麻烦事我就不说.太多了.而且这可能要算国际问题,我也不好解决.)反正让你能觉得他就是你哥哥那样,什么事都给你关照.(我知道看帖的有些人肯定会想到黑帮枪杀等等恐怖事件了!如果是的话那你的思想该变变了!)这事该体验了才知道.感觉真的不错.那才像个朋友的样!
    最近一直在打工.一个星期3次左右.最少一次.在5星级酒店做服务生.
    而且在29号要回次国办护照延期.
    房子要到期了.准备搬家.
    13号要出期末考试成绩.有补考要准备复习.
    忙得自己焦头烂额的…
    不过陶老师放心…我还是过得很好的..
    时间已经不早了..凌晨四点了.今天下午还要去打工.就写到这吧.
    P.S:提个建议,陶老师可以考虑开个专栏给你曾经的学生.叫老友交流空间,或者就是老友空间,那样会让人更清楚进了你的网站该往何处去.
    如果这篇还不够有意思的话,我是说不够吸引人的话,我下次会努力奉上比较好的文章的!
    记得在看了之后告诉我看了之后的想法.谢谢..我还会再来看看的!
    06高三理四班 刘洋

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